西鳳酒以紅西鳳作為“排頭兵”沖擊高端白酒市場。9月1日，北京商報記者從西鳳酒相關負責人獲悉，自9月1日起，紅西鳳終端零售價將上漲200元/瓶。依靠產品研發，西鳳酒將快速布局零售價在3000元和萬元價格的超高端紅西鳳產品。
值得關注的是，自上市以來，西鳳酒不斷優化產品布局，以紅西鳳作為高端化核心產品，加碼全國化布局。北京商報記者在西鳳酒官方商城看到，45度500ml紅西鳳售價988元/瓶，52度500ml紅西鳳售價1099元/瓶。價格調整后，52度500ml紅西鳳終端售價將達到1299元/瓶，與飛天茅臺、國窖1573終端零售價僅相差數百元。
對此，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花指出，目前紅西鳳第一階段的市場布局目標基本達成，核心終端和專賣店建設工作有序推進，各項消費者培育拉動工作收效明顯，高端化品牌形象和價值認知穩步提升，市場秩序監督和價格管控深入落實，保證紅西鳳市場持續運營。同時，截至今年8月，陜西省內各地市已基本實現了全覆蓋，省外特區市場、樣本市場的布局實現穩步推進，其他重點地市市場布局也已經同步開展。
在白酒營銷專家蔡學飛看來，作為中國四大名酒之一，西鳳酒本身具有一定的品牌價值和市場基礎。通過提升產品價位，從而進一步提升品牌價值和品牌高端形象。同時，紅西鳳此次提價，以及后續的超高端布局，對于西鳳酒而言，品牌價值的提升高于實際銷售價值，且此番布局仍有利于西鳳酒整體戰略發展。
作為西鳳酒核心戰略單品，紅西鳳的全國化布局持續推進。公開資料顯示，自去年8月上市，紅西鳳不斷穩扎根據地市場西安;去年10月，紅西鳳在杭州布局，正式進入南方市場;去年12月，紅西鳳相繼在石家莊、榆林等重點市場開展全面布局。可見，通過在全國重點市場的接連布局，西鳳酒不斷推進高端化和全國化進程。
而西鳳酒對紅西鳳的重視日漸凸顯，也透露出西鳳酒高端化的決心。據悉，西鳳酒于日前將紅西鳳運營團隊單獨分離，成立陜西分公司紅西鳳事業部。同時，西鳳酒針對紅西鳳制定五年戰略，并劃分導入期、培育期、成長期、成熟期四個運作周期，預計在今年達成1億元的銷售額，至2022年成長期達成3億元的銷售額，到2025年達成10億元的銷售額。
目前高端市場持續擴容，伴隨中國白酒進一步分化，名酒頭部效應明顯，高端市場的競爭十分激烈。在業內人士看來，在高端化、全國化進程中，紅西鳳作為西鳳酒高端形象代表，持續推動西鳳酒全國化進程，不斷拉升西鳳酒產品矩陣價格帶，為下沿產品提供價格空間。
針對紅西鳳下一步市場運營工作，周艷花表示，公司將始終保持紅西鳳作為西鳳高端品牌的戰略布局，保證品牌的唯一性和獨特性;同時，在省內市場實施市場細分，發力全渠道布局，在省外市場通過六大特區市場優先，建立樣本市場;此外，西鳳酒將鎖定最低基準線，提升對紅西鳳的市場掌控力，堅持千元定位，并管控低價和亂價，以保證盈利空間。
