作為房企業(yè)績(jī)搶收、促進(jìn)回款的最佳窗口期，今年“金九銀十”恒大再次打響頭部房企搶收首槍。9月7日凌晨，北京商報(bào)記者從恒大方面獲得證實(shí)，恒大董事局主席許家印連夜召開營(yíng)銷大會(huì)并下達(dá)銷售策略：全國(guó)樓盤全線7折，“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額均要沖刺千億元。這也是繼年初宣布全線“75折”賣房后，恒大又一次全面降價(jià)促銷。在業(yè)內(nèi)人士看來，恒大繼今年初成為首個(gè)疫情下大促的房企后再次沖刺“金九銀十”，不難看出其搶銷售、抓回款、降負(fù)債的決心，這背后不僅有對(duì)降負(fù)債的自身訴求，很大程度上也是受近期引發(fā)行業(yè)熱議的“三條紅線”倒逼。

北京商報(bào)記者了解到，在許家印連夜召開的營(yíng)銷大會(huì)上，為實(shí)現(xiàn)兩個(gè)月2000億元的目標(biāo)，恒大除給出全國(guó)樓盤7折優(yōu)惠外，還推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。

與此同時(shí)，恒大在折扣政策上也充分下放權(quán)限，給予恒大總部和地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折簽批權(quán)限;此外，將確保加大推新力度，規(guī)劃將有40多個(gè)新項(xiàng)目如期開盤。

行業(yè)對(duì)此有測(cè)算，若“金九銀十”能順利實(shí)現(xiàn)2000億元銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億元銷售目標(biāo)，8000億元銷售的內(nèi)控銷售目標(biāo)也將大概率完成。按照上半年約90%的回款率計(jì)算，全年銷售回款將達(dá)7200億元，同比大幅增加約2700億元，這將助力恒大“有息負(fù)債每年平均下降1500億元”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

“行業(yè)內(nèi)對(duì)于恒大打折促銷已司空見慣。從營(yíng)銷角度看，恒大此次7折促銷策略非常成功，獲得市場(chǎng)廣泛關(guān)注。至于后續(xù)效果到底如何，還要看個(gè)案項(xiàng)目的價(jià)格波動(dòng)，特別是一二線城市項(xiàng)目。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉說。

恒大全國(guó)樓盤全線7折，背后考量直指“降負(fù)債”。有分析人士指出，恒大此舉是受“三條紅線”融資新規(guī)倒逼。

據(jù)報(bào)道，近期監(jiān)管部門為控制房地產(chǎn)企業(yè)有息負(fù)債規(guī)模擬出臺(tái)融資新規(guī)，對(duì)房企按“紅-橙-黃-綠”四檔管理，并設(shè)置“三條紅線”，具體為剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70%;凈負(fù)債率大于100%;現(xiàn)金短債比小于1倍。

“房企‘345’融資新規(guī)試行后，目前恒大的狀況已踩到‘三條紅線’，為后續(xù)融資考量，降負(fù)債、去‘杠杠’是恒大當(dāng)前的首要任務(wù)。”同策研究院資深分析師肖云祥向北京商報(bào)記者表示，恒大此次促銷力度加大，反映出恒大搶收“金九銀十”的決心，加大銷售力度并資金回籠，從而降低負(fù)債率。

“恒大全國(guó)樓盤全線7折，目的首先是為了減少負(fù)債，這也是在政府‘三條紅線’倒逼下加速減杠桿、降負(fù)債的一個(gè)舉措。因?yàn)橹挥袧M足這樣的一個(gè)基本條件，未來才能再融資，才能保持相對(duì)應(yīng)的一個(gè)規(guī)?；l(fā)展速度。如果實(shí)現(xiàn)不了，就可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。” 合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向北京商報(bào)記者表示，恒大發(fā)力促銷意在減負(fù)債，以使得盡量保持公司融資的安全度，保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)最小化。

除“三條紅線”倒逼，“降負(fù)債”也是恒大最新公司發(fā)展戰(zhàn)略中所大力倡導(dǎo)的。

據(jù)了解，今年恒大提出全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“高增長(zhǎng)”即要實(shí)現(xiàn)銷售高速增長(zhǎng)，今年恒大內(nèi)部銷售目標(biāo)達(dá)到8000億元，預(yù)計(jì)到2022年實(shí)現(xiàn)銷售1萬(wàn)億元;“控規(guī)模”即嚴(yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模，實(shí)現(xiàn)土儲(chǔ)負(fù)增長(zhǎng)，未來三年恒大每年土儲(chǔ)降低3000萬(wàn)平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右;而“降負(fù)債”就是要把有息負(fù)債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負(fù)債降到4000億元以下。

在恒大8月末舉辦的2020年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，“如何降負(fù)債”也貫穿發(fā)布會(huì)始終。恒大總裁夏海鈞表示，下半年恒大將繼續(xù)以最大決心、最大力度降負(fù)債：一要繼續(xù)加大銷售及銷售回款;二要嚴(yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模;三要逐步分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市。按照力爭(zhēng)2020-2022年，公司的有息負(fù)債平均每年減少1500億元。

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