今年以來，沁水農商行圍繞“提質增效”總目標，全面開展了“增量擴面”專項競賽活動，深耕“產業客戶、行業客戶、新優客戶”資源，多點發力、優化結構、全員營銷，持續“做小、做優、做強”基調，按下信貸轉型“快進鍵”。截至8月底，該行各項貸款凈增7.68億元，增幅37.88%。
轉方式，構建服務網絡。該行依托“黨建共創”行動機制，積極用好鄉(鎮)黨委與農商行互派“金融四員”的機遇，利用村社區網格化管理模式，發揮村級“金融助理”“金融協理”的優勢，聯合舉辦“金融大講堂”活動，積極宣傳信貸優惠舉措和小額信貸產品，開展“掃街”“掃樓”活動，不斷擴大營銷覆蓋面，持續推進小額信貸
業務轉型升級。
創產品，服務特色產業。該行本著“向下、向小、向優”的營銷策略，不斷創新信貸產品，推出“晉享貸”“興農貸”“興商貸”“鄉親貸”“創業擔保貸”5大類28項信貸新產品，滿足不同類型客戶的信貸資金需求，轉變服務方式，變“坐商”為“行商”，主動開展客戶回訪與外拓營銷，深入全縣雜糧、蔬菜、果品、畜牧“四大產業”基地和園區，支持“一村一品”特色產業。
強營銷，打造小額品牌。該行加強制度建設，從正向激勵、多勞多得、兼顧質量的原則出發，制定績效考核方案，營造“人人營銷、人人創效”的良好局面，激勵全員主動營銷，按照區域細分目標市場，實行陣地管理模式，開展“網格化”營銷，強化外拓宣傳營銷，覆蓋縣城和鄉鎮各大超市、商圈市場、商業廣場、商貿集散地，以及社區小超市、個體商戶等，有效提升小額信貸品牌和獲客量。
(霍詩敏)
關鍵詞： 沁水農商行 營銷覆蓋面 小額信貸業務轉型升級 小額信貸產品 社區網格化管理模式
