今年以來，農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州廣陵支行成功獲批3個(gè)城市更新項(xiàng)目，獲批金額累計(jì)34.95億元，其中“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項(xiàng)目”“揚(yáng)州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項(xiàng)目”已分別成功投放5億元和5.27億元。該批項(xiàng)目的成功投放精準(zhǔn)助力了揚(yáng)州城市群發(fā)展能級(jí)建設(shè)，強(qiáng)化了銀政全面合作，也進(jìn)一步改善了該行信貸結(jié)構(gòu)。

緊跟政策導(dǎo)向，堅(jiān)持項(xiàng)目引領(lǐng)。廣陵支行持續(xù)將政府作為最大的客戶，及時(shí)了解國家政策和政府規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)政府類項(xiàng)目的營銷。對(duì)符合我行信貸政策的更新改造項(xiàng)目，支行行長和分管行長作為首席客戶經(jīng)理親自帶隊(duì)上門營銷對(duì)接。隨著國家舊城改造戰(zhàn)略的推進(jìn)，該行精準(zhǔn)把握機(jī)遇，不斷強(qiáng)化與區(qū)政府相關(guān)部門及同業(yè)的聯(lián)系溝通。一是牽頭組建“揚(yáng)州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項(xiàng)目”銀團(tuán)，項(xiàng)目總金額15億元，該行承貸9億元，成功投放5.27億元，實(shí)現(xiàn)中收2000萬元，該項(xiàng)目將建成920套保障房，改善538戶居民生活環(huán)境。二是成功營銷“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項(xiàng)目”，該行承貸12億元，已投放5億元，該項(xiàng)目將改善215戶居民住宅房屋，完善周邊服務(wù)設(shè)施，有效提升城市人口和產(chǎn)業(yè)集聚放大效應(yīng)。

完善營銷機(jī)制，提高投放效率。廣陵支行在年初獲得城市更新改造的規(guī)劃信息后，支行“一把手”立即牽頭組建項(xiàng)目貸款專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，全力開展項(xiàng)目營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。尤其在了解到“揚(yáng)州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項(xiàng)目”擔(dān)保事項(xiàng)遇到困難時(shí)，該行更是群策群力，第一時(shí)間與上級(jí)行及相關(guān)部門溝通解決，最終成為2家中標(biāo)銀行之一。該行進(jìn)一步把信息轉(zhuǎn)化為效益，從貸款審批、貸后管理、資金結(jié)算與監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)方面為城市更新項(xiàng)目實(shí)施提供詳盡的綜合金融服務(wù)方案;加快項(xiàng)目貸款的申報(bào)、獲批和發(fā)放，做到“營銷一批、發(fā)放一批、儲(chǔ)備一批”，為中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造來源。

延伸服務(wù)鏈條，提升綜合產(chǎn)能。支行在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中，充分運(yùn)用該行金融服務(wù)便利、產(chǎn)品配置靈活及網(wǎng)點(diǎn)布局成熟等優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新服務(wù)理念，滿足客戶個(gè)性化需求，不斷衍生業(yè)務(wù)營銷新觸角。該行城市更新項(xiàng)目的落地，實(shí)現(xiàn)了資金閉環(huán)管理，在提高對(duì)公存款留存率的同時(shí)，還將實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款及銀行卡結(jié)算、保險(xiǎn)收入等“捆綁式”營銷，獲得綜合收益。截至9月末，“揚(yáng)州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項(xiàng)目”留存對(duì)公存款3.8億元，凈增對(duì)公日均存款2286萬元，“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項(xiàng)目”留存對(duì)公存款2億元，凈增對(duì)公日均存款5612萬元。同時(shí)，平山鄉(xiāng)拆遷資金約1.5億元個(gè)人存款也成功實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，有效提升了拆遷資金代理份額和資金留存率。

(郭瑤)

關(guān)鍵詞： 農(nóng)行揚(yáng)州廣陵支行 城市更新項(xiàng)目 城市人口和產(chǎn)業(yè)集聚放大效應(yīng) 揚(yáng)州城市群發(fā)展