2022年已近尾聲。

在這一年，全球資本市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，盡管?chē)?guó)際局勢(shì)風(fēng)起云涌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)大的韌性與活力，總體延續(xù)了復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，也從中彰顯高質(zhì)量發(fā)展的成色。品牌作為高質(zhì)量發(fā)展的重要象征，同樣開(kāi)啟了新的時(shí)代。

(資料圖片僅供參考)

市場(chǎng)投資的視角下，品牌價(jià)值更高或增長(zhǎng)更快的上市公司，則或?qū)⒕邆涓玫耐顿Y價(jià)值，獲得越來(lái)越多投資者的青睞與認(rèn)可。

12月16日，格隆匯“金格獎(jiǎng)”——大中華區(qū)卓越上市公司評(píng)選結(jié)果出爐，其中亦設(shè)置了“年度品牌價(jià)值獎(jiǎng)”，旨在表彰整個(gè)資本市場(chǎng)中最具品牌價(jià)值的上市公司。

該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)上市公司旗下品牌的多個(gè)維度進(jìn)行分析，包括品牌知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度等，評(píng)選結(jié)果通過(guò)定量數(shù)據(jù)分析和專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)結(jié)合的方式得出。知名日化企業(yè)藍(lán)月亮集團(tuán)成為獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。

藍(lán)月亮品牌實(shí)力強(qiáng)勁，此次斬獲年度品牌價(jià)值大獎(jiǎng)并不意外，而這背后，展現(xiàn)出其清晰而強(qiáng)力的品牌建設(shè)路徑及成效，這也讓市場(chǎng)看到其品牌成長(zhǎng)活力，進(jìn)一步打開(kāi)投資中的想象力。

專(zhuān)注、創(chuàng)新，品牌價(jià)值形成正向循環(huán)

品牌不是一蹴而就的，它既需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，也要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。

品牌的沉淀來(lái)源于堅(jiān)守。藍(lán)月亮以專(zhuān)家戰(zhàn)略指引，30年專(zhuān)注潔凈事業(yè)，始終圍繞此內(nèi)核謀求發(fā)展，持續(xù)為消費(fèi)者傳遞潔凈健康的生活方式，從而以專(zhuān)業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品口碑建立消費(fèi)者信任。

據(jù)悉，在藍(lán)月亮的品牌文化中，用戶(hù)需求永遠(yuǎn)被擺在第一位，由此形成了“為用戶(hù)，更卓越”的價(jià)值觀，并以“提供卓越產(chǎn)品、極致服務(wù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，讓消費(fèi)者潔凈無(wú)憂(yōu)”作為品牌使命。

同時(shí)，藍(lán)月亮更是敢為人先的創(chuàng)新踐行者，其通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，突破行業(yè)想象空間。

往前看，藍(lán)月亮從2000年推出并推廣抑菌洗手液，打響品牌知名度；2008年推出深層潔凈洗衣液，引領(lǐng)中國(guó)洗滌市場(chǎng)從洗衣粉走向洗衣液時(shí)代；2015年推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的“濃縮+”洗衣液，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。

今年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)又一次的品牌創(chuàng)新，給出藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)潔凈新方案。

過(guò)去，消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)、通勤、逛街等流汗場(chǎng)景面臨著共同痛點(diǎn)，即衣服容易產(chǎn)生汗臭味且難以清潔，但市面上能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)動(dòng)服裝去味、抑味的洗滌產(chǎn)品并不多見(jiàn)。

全民運(yùn)動(dòng)背景下，衣物汗味以及清潔問(wèn)題更是成為亟待解決的消費(fèi)痛點(diǎn)。這里看幾組數(shù)據(jù)：

1）我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)逐年增加，2020年達(dá)到4.4億人。另?yè)?jù)《全民健身計(jì)劃（2021－2025年）》，到2025年我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達(dá)到38.5%。

2）南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室等發(fā)起的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于運(yùn)動(dòng)后的衣物，有86.07%的受訪者表示遇到過(guò)與衣服汗味有關(guān)的困擾。

3）近80%的受訪者對(duì)運(yùn)動(dòng)衣物專(zhuān)用洗衣品感興趣，并希望產(chǎn)品解決問(wèn)題。

藍(lán)月亮精準(zhǔn)洞察上述消費(fèi)需求，于今年5月推出全新產(chǎn)品——藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液，引領(lǐng)消費(fèi)者多元化清潔需求。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品不但能高效洗去汗味，還能在穿著過(guò)程中持續(xù)抑制衣服產(chǎn)生汗味，充分解決了廣大消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)、流汗場(chǎng)景的普遍痛點(diǎn)。

同時(shí)，回歸商業(yè)的角度，藍(lán)月亮這一產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)作別具戰(zhàn)略意義。

一方面，運(yùn)動(dòng)型洗衣液需求空間明確，數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)者基數(shù)意味著其具有高頻屬性，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

另一方面，筆者認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)型洗衣液也強(qiáng)化了藍(lán)月亮專(zhuān)業(yè)、科學(xué)洗滌的標(biāo)簽，有助于凸顯品牌創(chuàng)新、拓展品牌認(rèn)知，夯實(shí)其潔凈專(zhuān)家的品牌形象，繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)藍(lán)月亮的品牌信任。

這也將推動(dòng)藍(lán)月亮的品牌建設(shè)加快正向循環(huán)，繼續(xù)提升品牌價(jià)值。

以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)差異化、全渠道觸達(dá)

在新消費(fèi)品牌如雨后春筍般冒出、渠道更加多元的當(dāng)下，“酒香也怕巷子深”，市場(chǎng)開(kāi)始考驗(yàn)品牌的消費(fèi)者觸達(dá)能力。藍(lán)月亮堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的信條，同時(shí)展現(xiàn)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，結(jié)合創(chuàng)新形式更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者。

具體分為兩個(gè)角度來(lái)看，一是品牌營(yíng)銷(xiāo)，二是渠道建設(shè)。

藍(lán)月亮高度重視消費(fèi)者體驗(yàn)，連續(xù)十年開(kāi)展標(biāo)志性品牌活動(dòng)——藍(lán)月亮節(jié)，今年亦圍繞運(yùn)動(dòng)潔凈的內(nèi)涵全新啟動(dòng)，以多層次的品牌營(yíng)銷(xiāo)快速打開(kāi)運(yùn)動(dòng)型洗衣液系列新品的知名度。

具體來(lái)看，今年8月藍(lán)月亮啟動(dòng)第十屆藍(lán)月亮節(jié)，為消費(fèi)者打造全民運(yùn)動(dòng)嘉年華。在此期間，藍(lán)月亮聯(lián)合多方力量共同發(fā)起全民運(yùn)動(dòng)助力計(jì)劃，共筑全渠道、多場(chǎng)景體驗(yàn)生態(tài)，更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者。

例如，藍(lán)月亮攜手中央廣播電視總臺(tái)、湖南衛(wèi)視獻(xiàn)映兩臺(tái)中秋晚會(huì)，借此邀請(qǐng)全球華人消費(fèi)者學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)潔凈知識(shí)，贏取運(yùn)動(dòng)潔凈好禮，以體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)潔凈生活方式；通過(guò)央視頻、央視體育賽事直播等平臺(tái)或節(jié)目投放廣告，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)型洗衣液和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的自然聯(lián)想。

針對(duì)跑步、騎行、健身等場(chǎng)景，藍(lán)月亮則與悅跑圈、青桔騎行、奇跡健身等平臺(tái)開(kāi)展了全民體驗(yàn)官活動(dòng)，邀約消費(fèi)者暢快運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液等新品，體驗(yàn)潔凈、健康的生活方式。

品牌營(yíng)銷(xiāo)視角下，依托于藍(lán)月亮豐富的活動(dòng)路徑，藍(lán)月亮節(jié)強(qiáng)大的輻射力帶來(lái)的巨量曝光，無(wú)不加速其品牌沉淀和升級(jí)。同時(shí)，藍(lán)月亮進(jìn)一步落實(shí)“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”方針，實(shí)現(xiàn)品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)，有望推動(dòng)其持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，藍(lán)月亮堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的全渠道策略，持續(xù)推進(jìn)渠道優(yōu)化改革，造就了消費(fèi)者觸達(dá)的新增長(zhǎng)極，打開(kāi)增量空間。

線上端，藍(lán)月亮在深耕傳統(tǒng)電商渠道的基礎(chǔ)上，快速擁抱抖音、快手、京東到家、美團(tuán)閃購(gòu)等新興渠道。線下端，藍(lán)月亮持續(xù)優(yōu)化及擴(kuò)大線下分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并專(zhuān)注于從較大城市的市區(qū)到全國(guó)各省的縣、鄉(xiāng)、村等的滲透，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。半年報(bào)亦顯示，藍(lán)月亮線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續(xù)提升，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不斷增長(zhǎng)，已從1200家增至約1700家。

多措并舉，有效推動(dòng)藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)全渠道平衡健康發(fā)展，也真正做到“消費(fèi)者在哪里，就把貨鋪到哪里”。

不斷得到市場(chǎng)驗(yàn)證，多維領(lǐng)跑行業(yè)

同樣，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品策略與豐富的產(chǎn)品矩陣，以及不斷強(qiáng)化的品牌效應(yīng)和全渠道覆蓋，藍(lán)月亮品牌綜合實(shí)力凸顯，不斷得到市場(chǎng)驗(yàn)證，而且呈現(xiàn)多維領(lǐng)跑行業(yè)的勢(shì)頭。

如藍(lán)月亮全面領(lǐng)跑今年雙11，無(wú)論在傳統(tǒng)電商平臺(tái)或是新興社交電商平臺(tái)，都收獲佳績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，藍(lán)月亮持續(xù)位列京東衣物清潔品類(lèi)銷(xiāo)售榜單之首，在雙11階段近30天(10月13日-11月11日)及雙11當(dāng)天均斬獲天貓平臺(tái)衣物清潔劑/護(hù)理劑類(lèi)目銷(xiāo)售額第一；在抖音平臺(tái)，藍(lán)月亮登上雙11實(shí)時(shí)熱賣(mài)榜(10月31日-11月11日)，斬獲衣物清潔品類(lèi)品牌榜、店鋪榜銷(xiāo)售額雙第一。

另?yè)?jù)2022年上半年財(cái)報(bào)，藍(lán)月亮線下分銷(xiāo)商收入同比增長(zhǎng)98.5%，直接銷(xiāo)售予大客戶(hù)的收入同比增長(zhǎng)91%，實(shí)現(xiàn)大步躍進(jìn)。

O2O平臺(tái)方面，藍(lán)月亮上半年在京東到家衣物清潔護(hù)理類(lèi)別的市場(chǎng)份額排名上升至第一，在美團(tuán)閃購(gòu)家居護(hù)理類(lèi)別市場(chǎng)份額排名持續(xù)領(lǐng)先，在餓了么、淘鮮達(dá)、多點(diǎn)等平臺(tái)排名較去年均有所提升。

值得一提的是，今年4月，中國(guó)品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布榜單，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)12年獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一名；而2021年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果同月出爐，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)13年獲同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年獲同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。

綜上可以看到，藍(lán)月亮通過(guò)多維建設(shè)，已經(jīng)積累較強(qiáng)實(shí)力，經(jīng)受住市場(chǎng)多維檢驗(yàn)。對(duì)于這樣一個(gè)品牌，則不妨打開(kāi)一些想象力：藍(lán)月亮品牌層面的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及渠道優(yōu)化改革等，均將助力其長(zhǎng)期建設(shè)，使其與更多增量消費(fèi)者形成連接，為品牌注入源源不斷的成長(zhǎng)活力。最終藍(lán)月亮的品牌價(jià)值有望繼續(xù)提升，展現(xiàn)出更高的商業(yè)價(jià)值、投資價(jià)值。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)月亮（06993.HK）摘得年度品牌價(jià)值獎(jiǎng) 以創(chuàng)新活力注