異常艱難的2022年已結(jié)束，2023年否極泰來(lái)，成為共識(shí)。隨著國(guó)內(nèi)防疫政策的實(shí)質(zhì)優(yōu)化和地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲行業(yè)等監(jiān)管回歸常態(tài)化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇一致預(yù)期強(qiáng)烈，被視為今年經(jīng)濟(jì)最大的底色。

當(dāng)前，市場(chǎng)趨勢(shì)也已同步反映了這一預(yù)期。伴隨2022年11月初“二十條”發(fā)布，多地防疫措施逐漸優(yōu)化，A、港、中概股三地市場(chǎng)觸底反轉(zhuǎn)，12月初“新十條”出爐，市場(chǎng)情緒持續(xù)回暖。據(jù)富途統(tǒng)計(jì)顯示，自2022年11月1日至2023年1月27日，上證指數(shù)漲逾10%、恒生指數(shù)漲超50%、納斯達(dá)克中國(guó)金龍指數(shù)漲幅接近80%。顯然，海外中資科網(wǎng)股在這輪表現(xiàn)中尤為凸顯。港股強(qiáng)勢(shì)走高，短視頻概念的一大熱門(mén)股云想科技也在此期間漲約87%。

(資料圖片僅供參考)

科網(wǎng)股依然獲機(jī)構(gòu)看好，短視頻成內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)高地

目前，此輪市場(chǎng)上漲主要是情緒整體回暖帶來(lái)的β。未來(lái)伴隨經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)等順周期板塊及企業(yè)有望兌現(xiàn)基本面修復(fù)的邏輯，進(jìn)而獲得更多資金的信心和青睞，從而創(chuàng)造α收益。其中，在經(jīng)歷近兩年的持續(xù)調(diào)整之后，科網(wǎng)股的吸引力更加凸顯。其中，按商業(yè)模式來(lái)看，電商和互聯(lián)網(wǎng)廣告與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性更高，所以也更受機(jī)構(gòu)看好。

市場(chǎng)中，短視頻作為2022年唯一一類(lèi)在媒體平臺(tái)與廣告形式上都呈現(xiàn)增長(zhǎng)的品類(lèi)，也是去年全年在呈現(xiàn)出回調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中唯一增長(zhǎng)的細(xì)分賽道。特別是，憑借更“百搭”的商業(yè)模式，短視頻成為近年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，不同平臺(tái)都在力爭(zhēng)占據(jù)這塊內(nèi)容高地。當(dāng)然，在短視頻用戶(hù)的高滲透率下，行業(yè)用戶(hù)規(guī)模增速也相應(yīng)減緩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)邁過(guò)流量紅利時(shí)代，對(duì)用戶(hù)需求的深度關(guān)注、挖掘與匹配將成為創(chuàng)新的起點(diǎn)。

在當(dāng)前短視頻用戶(hù)的存量時(shí)代，依然有一批技術(shù)實(shí)力突出的第三方上市企業(yè)，通過(guò)勤修內(nèi)功，穩(wěn)住基本盤(pán)，展現(xiàn)出充足的韌性，并積極尋求破局。其中，國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全鏈路技術(shù)服務(wù)商——云想科技（2131.HK）即是有顯著代表性的樣本企業(yè)。

首先，韌性直觀地體現(xiàn)在超越市場(chǎng)整體水平的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。公司2022年半年報(bào)顯示，不論是總賬單還是收入，都呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，降本提效成果明顯。面對(duì)難言樂(lè)觀的外界環(huán)境，云想科技依然保持著穩(wěn)健前行，可見(jiàn)“內(nèi)力”深厚，在去年整體大逆風(fēng)的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)屬難得。

2022年，對(duì)于我國(guó)短視頻行業(yè)而言是有著分水嶺意義的一年，對(duì)云想科技來(lái)說(shuō)，同樣如此——公司在這一年進(jìn)一步確立了未來(lái)發(fā)展的三大核心戰(zhàn)略，分別是平臺(tái)化、多元化和國(guó)際化，意味著公司未來(lái)將持續(xù)發(fā)力這三個(gè)重點(diǎn)方向。

不難料見(jiàn)，在復(fù)蘇預(yù)期較高的2023年，云想科技或許會(huì)更具看點(diǎn)。

云想科技未來(lái)的幾大看點(diǎn)

1、短視頻行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，與頭部平臺(tái)深入展開(kāi)多元合作

首先，隨著國(guó)內(nèi)防疫邁入新階段，加之以刺激消費(fèi)為代表的擴(kuò)大內(nèi)需政策的落地推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)有望迎來(lái)逐步回暖，消費(fèi)需求也將隨之穩(wěn)步回升，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)也將恢復(fù)增長(zhǎng)，且彈性可觀。

短視頻作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)確定性極強(qiáng)的細(xì)分賽道，預(yù)計(jì)在2023年將深入發(fā)展，以激活流量鏈路、塑造新場(chǎng)景與新需求，并通過(guò)短視頻+廣告、短視頻+直播+電商等商業(yè)模式，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)布局，加速推進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)，“短視頻+”領(lǐng)域也將迎來(lái)“加速跑”。

云想科技當(dāng)前圍繞短視頻營(yíng)銷(xiāo)這一業(yè)務(wù)重心探索創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容的新模式，同時(shí)不斷深化與國(guó)內(nèi)頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)的合作。目前公司與抖音、快手、騰訊等國(guó)內(nèi)頭部的短視頻平臺(tái)和小紅書(shū)等主流的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，都保持著非常緊密的合作關(guān)系。

表：2022年短視頻平臺(tái)平均月度活躍用戶(hù)TOP3

（來(lái)源：根據(jù)易觀千帆及Quest Mobile數(shù)據(jù)整理；此外，上述排行榜中抖音包括抖音、抖音極速版和抖音火山版，快手包括快手和快手極速版。）

近年來(lái)，隨著微信視頻號(hào)內(nèi)容生態(tài)的逐漸完善，其商業(yè)化腳步也正在加快。根據(jù)浙商證券互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)測(cè)算，到2024年，視頻號(hào)有望帶來(lái)約240億元增量廣告收入，約180億增量稅前利潤(rùn)與約150億元增量?jī)衾麧?rùn)。

在視頻號(hào)發(fā)展突飛猛進(jìn)的同時(shí)，抖音、快手這兩大流量平臺(tái)也在積極深化各大垂直行業(yè)的滲透度。以本地生活為例，抖音近日在APP內(nèi)正式上線了“抖音超市”，服務(wù)范圍面向全國(guó)。此外，據(jù)其發(fā)布的《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音生活服務(wù)2022年覆蓋城市超370個(gè)，合作門(mén)店超100萬(wàn)家，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度極快。

而快手也在埋頭發(fā)力，于去年新成立本地生活事業(yè)部，由核心高管笑古擔(dān)任負(fù)責(zé)人，將本地生活的業(yè)務(wù)地位一再升級(jí)。在頭部短視頻平臺(tái)們?yōu)榱诵碌纳虡I(yè)增長(zhǎng)而“狂奔”時(shí)，云想科技作為第三方的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商也在不斷積累多種類(lèi)型的優(yōu)質(zhì)客群，以及不同垂直行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法論沉淀，足以緊隨平臺(tái)節(jié)奏把握住深耕垂類(lèi)的發(fā)展“浪潮”。這也預(yù)示著云想科技以相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的代表企業(yè)角色，有望在新的行業(yè)生態(tài)中迎來(lái)業(yè)績(jī)和估值的雙升。

另外，小紅書(shū)也在去年3月發(fā)布的《2022年千瓜活躍用戶(hù)畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告（小紅書(shū)平臺(tái)）》中披露，平臺(tái)月活已超過(guò)2億。憑借小紅書(shū)深入人心的“種草之地”這一平臺(tái)屬性，云想科技也在加強(qiáng)開(kāi)拓平臺(tái)合作的新局面。在2022年度的金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選中，云想科技與國(guó)際消費(fèi)品品牌 Swisse所合作的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)案例獲得銀獎(jiǎng)，為品牌客戶(hù)提供了“標(biāo)桿種草模板”。

綜上，多元且高質(zhì)量的渠道布局，有利于云想科技充分享有行業(yè)β，加之公司在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和垂類(lèi)行業(yè)的積淀，又帶來(lái)了特有的α。

與此同時(shí)，云想科技也在深入拓展直播電商、達(dá)人經(jīng)濟(jì)等多元化業(yè)務(wù)。其中，近年來(lái)試水的直播電商表現(xiàn)亮眼，“雙十一”成績(jī)優(yōu)異，服務(wù)諸多國(guó)潮新銳品牌實(shí)現(xiàn)GMV數(shù)倍翻番。

此外，同樣近幾年迅速火起來(lái)的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，在高速增長(zhǎng)之后，也正走向?qū)I(yè)化。云想科技憑借其在品牌策劃、客群精準(zhǔn)定位以及豐富的媒介資源等方面的優(yōu)勢(shì)，相信也將打開(kāi)新空間，帶來(lái)新增量。

2、布局中小企業(yè)SaaS，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，復(fù)蘇和成長(zhǎng)兼具

伴隨國(guó)內(nèi)短視頻流量紅利逐漸減弱，廣告主越來(lái)越注重成本和效果，精益化的運(yùn)營(yíng)及管理是整個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)。在復(fù)雜的流量環(huán)境下，云想科技發(fā)揮平臺(tái)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行精細(xì)化運(yùn)作模式，主動(dòng)擁抱新趨勢(shì)、新技術(shù)，不斷迭代升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法，讓短視頻營(yíng)銷(xiāo)擁有更多的可能性。

2022年公司繼續(xù)拓展短視頻營(yíng)銷(xiāo)SaaS產(chǎn)品布局。在原有覆蓋KA客戶(hù)的產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上，自主開(kāi)發(fā)并上線了新的跨平臺(tái)賬戶(hù)自主管理工具“天璣”，逐步投入大規(guī)模商用，幫助品牌客戶(hù)實(shí)現(xiàn)各媒體平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)廣告賬戶(hù)的高效管理。同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展中小企業(yè)客群，推出了短視頻程序化創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“群映”等短視頻營(yíng)銷(xiāo)SaaS工具，利用多年沉淀的技術(shù)能力和規(guī)模化內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)助力客戶(hù)提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

相比傳統(tǒng)IT廠商的模式，SaaS一直都被認(rèn)為是更加性感的商業(yè)模式，由于持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金流、輕資產(chǎn)及高利潤(rùn)率等特點(diǎn)，甚至有人稱(chēng)之為“長(zhǎng)期印鈔機(jī)”。

不同于以美國(guó)為代表的成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大型SaaS主要爭(zhēng)奪大客市場(chǎng)，導(dǎo)致大客的獲客成本和定制化及運(yùn)營(yíng)成本被推高；反之，以SMB為主的標(biāo)準(zhǔn)化垂類(lèi)SaaS工具在中國(guó)被認(rèn)為有著更大的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于中小廠商而言。

有業(yè)內(nèi)人士指出，SaaS產(chǎn)品的價(jià)值不止在于產(chǎn)品和技術(shù)，更取決于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道第三方格局較為分散，未來(lái)跑出一家或多家優(yōu)秀的SaaS企業(yè)極有可能。

首先，短視頻作為營(yíng)銷(xiāo)主陣地有著極高的入口價(jià)值，且隨著視頻化趨勢(shì)加劇，在廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的權(quán)重將只增不減。第二，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售ROI為代表的商業(yè)增長(zhǎng)仍是企業(yè)SaaS化的常見(jiàn)訴求，其中獲客成本是企業(yè)成敗的主要因素（來(lái)源：《2022年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS系列研究報(bào)告》）。

顯然，短視頻營(yíng)銷(xiāo)SaaS市場(chǎng)仍大有可為。云想科技作為短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的領(lǐng)先企業(yè)，憑借全鏈路服務(wù)體系和核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，已提前布局這一市場(chǎng)，未來(lái)亦有望成為短視頻營(yíng)銷(xiāo)SaaS行業(yè)的先行者。

SaaS板塊在去年估值大幅收縮，目前整體回暖趨勢(shì)顯著（不包括海外），可以認(rèn)為悲觀風(fēng)險(xiǎn)已得到釋放。

圖：2022年6-12月港股SaaS板塊觸底反彈約50%

（來(lái)源：富途證券）

目前，相比美國(guó)這類(lèi)成熟市場(chǎng)，不論是從服務(wù)滲透率還是企業(yè)投入強(qiáng)度視角來(lái)看（如下圖），我國(guó)SaaS服務(wù)市場(chǎng)仍有可觀的提升空間。德勤也在2021年10月發(fā)布的一份報(bào)告中指出，隨著中國(guó)市場(chǎng)底層PaaS和IaaS設(shè)施的進(jìn)一步部署以及接入設(shè)備量級(jí)的不斷提升，SaaS的規(guī)模化應(yīng)用也將隨之不斷成熟。

（來(lái)源：德勤報(bào)告）

圖：中美兩國(guó)SaaS在IT投入中的占比

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料）

當(dāng)然，SaaS作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代下的重要產(chǎn)物，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也已成為我國(guó)“十四五”時(shí)期將重點(diǎn)發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)七大產(chǎn)業(yè)之一。目前不論是從政策導(dǎo)向，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的演化和產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的趨勢(shì)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)都是當(dāng)之無(wú)愧的主角之一。雖然持續(xù)近三年的疫情，加大了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，但客觀上也加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程。

所以，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖和利好政策的持續(xù)落地，特別是SMB市場(chǎng)理應(yīng)更具彈性，而以此為主要市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)SaaS廠商也將更具恢復(fù)彈性。

3、客群多元、規(guī)模穩(wěn)升，國(guó)際化開(kāi)啟新篇章

除了渠道、產(chǎn)品和服務(wù)之外，云想科技多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，也動(dòng)態(tài)地體現(xiàn)在客群方面。

根據(jù)公司2022年中報(bào)顯示，期末，公司累計(jì)服務(wù)客戶(hù)已過(guò)萬(wàn)，遍布236個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)，覆蓋網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融服務(wù)、電子商務(wù)、文化和媒體等幾大主要行業(yè)。

有理由認(rèn)為，客群行業(yè)結(jié)構(gòu)的多元化，有利于客群規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。去年上半年，云想科技服務(wù)的廣告客戶(hù)數(shù)增至574名，同期平均客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)支出約為627萬(wàn)元。這也得益于，云想科技在2022年為海內(nèi)外品牌客戶(hù)提供了“短視頻營(yíng)銷(xiāo)+”的多方位服務(wù)矩陣，打造了眾多具備代表性的服務(wù)案例，例如，國(guó)產(chǎn)寵物糧食品牌誠(chéng)實(shí)一口的一站式直播電商解決方案、國(guó)際化品牌Swisse的精準(zhǔn)化達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方案等。

隨著經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)常，居民消費(fèi)水平和信心恢復(fù)及提升，預(yù)估各品牌的消費(fèi)預(yù)算也會(huì)隨之增加。基于多年所積累的服務(wù)不同垂類(lèi)的KA客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，云想科技顯然會(huì)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的受益者之一。

此外，游戲、電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也都有持續(xù)好轉(zhuǎn)的跡象。其中，游戲版號(hào)自去年4月重啟發(fā)放后，逐漸恢復(fù)到常態(tài)化審批的節(jié)奏，且數(shù)量也在逐步擴(kuò)大，板塊情緒持續(xù)回暖，今年首批版號(hào)也于近日出爐，板塊應(yīng)聲大漲。隨著這些行業(yè)迎來(lái)實(shí)質(zhì)好轉(zhuǎn)，云想科技未來(lái)修復(fù)的確定性將更強(qiáng)。

此外，云想科技也開(kāi)啟了國(guó)際化發(fā)展的新篇章。

據(jù)悉，公司已與海外頭部短視頻平臺(tái)TikTok開(kāi)展內(nèi)容創(chuàng)意層面和效果廣告方面的合作，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)將加速其享受到TikTok海外發(fā)展紅利。未來(lái)還可能逐步覆蓋YouTube、Instagram、Facebook等海外頭部平臺(tái)，從而充分把握海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

跨境電商市場(chǎng)依舊誘人，國(guó)內(nèi)電商巨頭在去年集中加碼海外市場(chǎng)，例如拼多多旗下Temu在北美勢(shì)頭火熱，阿里海外電商3大C端業(yè)務(wù)——速賣(mài)通、Lazada和Miravia齊頭并進(jìn)。除傳統(tǒng)的電商模式之外，近兩年國(guó)內(nèi)大火的直播帶貨也逐漸走向世界，以東南亞地區(qū)為例，根據(jù)TikTok Shop公開(kāi)的最新數(shù)據(jù)，在貢獻(xiàn)最大的印度尼西亞，TikTok Shop平均月GMV已達(dá)到2億美金。

不難預(yù)見(jiàn)，與阿里、TikTok等頭部平臺(tái)處于同一業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的云想科技，也有望后續(xù)受益于新一輪的大廠出海周期，疊加國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)良性發(fā)展的大趨勢(shì)，新一年的云想科技或?qū){借“行業(yè)資深”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，寫(xiě)出新的答卷。

關(guān)鍵詞： 短視頻營(yíng)銷(xiāo)破壁樣本|云想科技（2131.HK）多元化業(yè)務(wù)蓄力 激活成長(zhǎng)新曲線