自年初以來，此前制約居民消費(fèi)的不確定性因素逐步消除，消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁。

受此帶動(dòng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力得到改善，消費(fèi)內(nèi)需進(jìn)一步擴(kuò)大，各種用于提升生活質(zhì)量的品質(zhì)消費(fèi)賽道逐漸成為熱點(diǎn)趨勢(shì)。

(資料圖)

在此背景下，作為品質(zhì)消費(fèi)賽道當(dāng)中龐大的市場(chǎng)之一，輕奢服裝品牌承載起了更多期望與可能，成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。

其中，具有領(lǐng)先規(guī)模優(yōu)勢(shì)及品牌影響力的贏家時(shí)尚，無疑是中國輕奢服裝品牌的代表之一。

疫后復(fù)蘇速顯彈性，輕奢市場(chǎng)空間廣闊

伴隨消費(fèi)環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)，國內(nèi)居民的消費(fèi)水平迎來有力復(fù)蘇。從今年春節(jié)假期的表現(xiàn)來看，據(jù)國家稅務(wù)總局近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月21日-27日，全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入與上年春節(jié)假期相比增長(zhǎng)12.2%，消費(fèi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。

“開門紅”后，火熱消費(fèi)繼續(xù)釋放長(zhǎng)尾效應(yīng)，多地乘勢(shì)出臺(tái)拉動(dòng)消費(fèi)回升系列舉措。

開年至今，已有多個(gè)省份密集出臺(tái)了提振經(jīng)濟(jì)措施，推出發(fā)放消費(fèi)券、舉辦特色主題活動(dòng)、打造新消費(fèi)場(chǎng)景等促消費(fèi)活動(dòng)，居民的消費(fèi)潛力得到進(jìn)一步釋放。

在消費(fèi)市場(chǎng)回暖和消費(fèi)潛力釋放的雙重加持下，各類新場(chǎng)景、新需求、新體驗(yàn)不斷迭代更新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求，消費(fèi)升級(jí)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

受益于消費(fèi)升級(jí)與線下零售行業(yè)復(fù)蘇，品質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域迎來確定性較高的發(fā)展前景，國內(nèi)中高端消費(fèi)品市場(chǎng)孕育著廣闊的投資機(jī)會(huì)。其中，主打線下體驗(yàn)的中高端服裝市場(chǎng)在近年來備受矚目，賽道成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)尤為突出。

另一方面，在女裝市場(chǎng)規(guī)模超過男裝、童裝總和的情況下，輕奢女裝品牌在國內(nèi)中高端服裝市場(chǎng)中占據(jù)著更加核心的地位。

近年來，中高端女裝已成為“她經(jīng)濟(jì)”的重要賽道之一，中高端女裝品牌的市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。女性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的顯現(xiàn)，使得輕奢女裝品牌的長(zhǎng)期發(fā)展前景變得清晰明朗。

圖源：中為咨詢研究部

另外，由于消費(fèi)者對(duì)輕奢服裝的時(shí)尚性、潮流性等方面具有較高的要求，單一品牌風(fēng)格往往難以滿足消費(fèi)者的差異化需求。由此，中高端女裝企業(yè)更需要集中大公司的產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，打造多元化的品牌體系。

在這一點(diǎn)上，作為領(lǐng)先的中國輕奢品牌管理集團(tuán)，贏家時(shí)尚無疑為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了成功藍(lán)本。據(jù)公開資料所示，目前，贏家時(shí)尚公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌，覆蓋中高端不同產(chǎn)品層次，能有效滿足不同層次客群、不同場(chǎng)景的著裝需求，疊加公司服飾設(shè)計(jì)和品牌具有顯著的辨析度，高效的全渠道運(yùn)營模式優(yōu)勢(shì)持續(xù)釋放，其市場(chǎng)潛力一目了然。

如此看來，隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇加快，以贏家時(shí)尚為代表的輕奢女裝企業(yè)亦有望率先受益，預(yù)計(jì)行業(yè)未來市場(chǎng)規(guī)模會(huì)繼續(xù)升高。

“中國輕奢”佼佼者，贏家時(shí)尚的蛻變之路

說回品牌本身，究竟什么樣的服飾才能稱得上“輕奢”？這個(gè)問題的答案，其實(shí)就藏在贏家時(shí)尚的發(fā)展脈絡(luò)當(dāng)中。

縱觀贏家時(shí)尚的發(fā)展歷程，公司始終立足于“為每一位女性獨(dú)具魅力”的使命，以品牌文化塑造、顧客生活方式研究為根基，持續(xù)為客戶創(chuàng)造生活之美。

2007年，Koradior品牌以一條極具特色與設(shè)計(jì)感的印花連衣裙橫空出世，憑借其優(yōu)雅、浪漫的形象，以及浪漫雅致的獨(dú)創(chuàng)玫瑰花型、蕾絲為代表的高品質(zhì)面料，快速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

其后，僅用了4年時(shí)間，Koradior的銷售額就突破了10億元大關(guān)。

圖源：公司官網(wǎng)

2014年，贏家時(shí)尚在香港主板上市，成為深圳首家上市的高端女裝企業(yè)。

成功募集資金上市的贏家時(shí)尚，隨即踏入新征程。通過自主孵化與外部收購并舉，加速構(gòu)筑多層次品牌矩陣，打造出 Koradior、La Koradior、ELSEWHERE、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN 等8大自主品牌，當(dāng)中多個(gè)品牌曾受邀登陸米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周，品牌知名度和國際影響力也正逐年提升。

圖源：公司官網(wǎng)

從各品牌的表現(xiàn)來看，如今贏家時(shí)尚集團(tuán)在同類上市公司中已處于領(lǐng)跑位置。

2021年，贏家時(shí)尚主品牌Koradior及NAERSI錄得收益分別為人民幣23.25億元及13.81億元，位列中國品牌前列；ELSEWHERE、La Koradior、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL的銷售額普遍在3至9億元之間；中端品牌FUUNNYFEELIN收入超1億元，同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。即使在服裝市場(chǎng)低迷的2022年，上述各個(gè)品牌也能夠體現(xiàn)出較為穩(wěn)健經(jīng)營的特質(zhì)，反映出它品牌定位所聚焦的中高端人群實(shí)際上并未過多的受到大市消費(fèi)疲弱影響。

可以說，作為旗下有兩個(gè)品牌銷售收益均超10億元的時(shí)裝集團(tuán)，贏家時(shí)尚的品牌培育實(shí)力早已遠(yuǎn)超其他大部分品牌單一的同類上市公司，公司多層次品牌矩陣的整合優(yōu)勢(shì)在疫情發(fā)生的三年當(dāng)中已逐步顯現(xiàn)。

贏家時(shí)尚的“贏家思維”

從一條印花連衣裙的設(shè)計(jì)出產(chǎn)，到成為領(lǐng)先的中國輕奢品牌管理集團(tuán)，贏家時(shí)尚必有其獨(dú)到的經(jīng)營哲學(xué)。對(duì)于贏家時(shí)尚來說，多年細(xì)心耕耘每一個(gè)品牌，就是“種樹”的過程。

正如Koradior品牌總經(jīng)理賀紅梅所言：“好的品牌是需要長(zhǎng)期經(jīng)營的，不是一次性的購買，而是客人能夠反復(fù)回來，這才是終極的。”

用心打磨產(chǎn)品，做好品牌，是留住老客戶的經(jīng)營方式，也是拓展新客戶的引流策略。只有把“源頭活水”研究透切，才會(huì)有更靚麗的業(yè)績(jī)和更好的未來。在開局的時(shí)候，就想好了怎樣把關(guān)鍵的點(diǎn)做好，從而確保企業(yè)突出重圍、走向終點(diǎn)，也許才是更為寶貴的正確認(rèn)知。

秉承著這一理念，贏家時(shí)尚不斷在品牌、產(chǎn)品、渠道、以及供應(yīng)鏈等多個(gè)維度“開枝散葉”。在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的升級(jí)變化里，不乏贏家時(shí)尚審時(shí)度勢(shì)的謀略與勇氣。

近年來，隨著服裝行業(yè)不斷步入標(biāo)準(zhǔn)化及透明化，修煉“全渠道”運(yùn)營能力已成為行業(yè)共識(shí)。

對(duì)此，贏家時(shí)尚乘勢(shì)而上，精準(zhǔn)把握住產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)，分階段實(shí)施全渠道建設(shè)計(jì)劃，以推進(jìn)線上與線下渠道之間的融合，擴(kuò)大渠道范圍和納入渠道運(yùn)營的商品范圍，進(jìn)一步提升整體服務(wù)能力。

在過去幾年里，全渠道項(xiàng)目的建設(shè)幫助贏家時(shí)尚極大地拓展了產(chǎn)品布局和用戶圈層。2022年上半年，贏家時(shí)尚電商板塊的營收為4.43億元，同比增長(zhǎng)14.88%，電商渠道在總營收中的占比提升至15%。其中，私域的EEKA時(shí)尚商城和抖音電商的營收增速分別達(dá)到48.41%、121.00%，兩大平臺(tái)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)能明顯，趨勢(shì)穩(wěn)固。

如今，贏家時(shí)尚的全渠道項(xiàng)目第三階段在21年底已經(jīng)上線完成，公司私域運(yùn)營模式下的顧客管理能力和智慧商品管理系統(tǒng)均得到大幅提升。疊加公司在高度直營方面強(qiáng)大的終端管理和把控能力，贏家時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了全面提升，未來于中高端女裝賽道上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率或得以持續(xù)提升。

值得注意的是，在線上渠道等新零售渠道上獲得明顯突破的同時(shí)，贏家時(shí)尚也沒有松懈線下實(shí)體門店的深度布局，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)體量的增加，旨在維持規(guī)模效應(yīng)的紅利。

2022年，服裝行業(yè)在疫情反復(fù)之下整體低迷，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)服裝企業(yè)的綜合布局實(shí)力及精細(xì)運(yùn)營能力提出了新的要求。

逆境之中，贏家時(shí)尚以變應(yīng)變，通過開設(shè)面積更大的門店、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、調(diào)整訂貨會(huì)等，有效實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)不同產(chǎn)品的交叉銷售，切實(shí)提升了每家門店的經(jīng)營效率。截至2022年上半年，公司直營門店數(shù)為1552家，是業(yè)內(nèi)門店數(shù)量最多、品牌影響力最強(qiáng)的輕奢服裝企業(yè)之一，可見其戰(zhàn)略定力之堅(jiān)定以及執(zhí)行力之高效。

進(jìn)入2023年，隨著線下消費(fèi)進(jìn)一步復(fù)蘇，零售回暖在即，如何從零售思維出發(fā)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升零售體驗(yàn)和效率再次成為服裝企業(yè)思考的焦點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，基于過去贏家時(shí)尚的渠道建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)，公司接下來可能圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)以及供應(yīng)鏈升級(jí)等方面繼續(xù)升級(jí)，打造零售創(chuàng)新高地。

以渠道升級(jí)為例，贏家時(shí)尚或?qū)?/b>以“開大店、開好店”為出發(fā)點(diǎn)，開設(shè)旗艦店、概念主題店等高端門店，展現(xiàn)線下產(chǎn)品完整的卓越商品體系改革，實(shí)現(xiàn)整體渠道形象的迭代更新，持續(xù)領(lǐng)銜輕奢女裝品牌前沿。

復(fù)盤公司線上線下全渠道的強(qiáng)勢(shì)布局，贏家時(shí)尚的渠道力早已為其滲透至全國乃至全球市場(chǎng)埋下了伏筆，或?qū)楣敬碳やN售、降低庫存水平、恢復(fù)業(yè)績(jī)打下牢固根基。

而隨著實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景迅速復(fù)蘇與消費(fèi)力的釋放，贏家時(shí)尚的業(yè)績(jī)與估值恢復(fù)也有望迎來更高彈性，重新步入戴維斯雙擊可期，資本市場(chǎng)對(duì)公司關(guān)注度也將進(jìn)一步提升。

結(jié)尾部分

綜上可見，贏家時(shí)尚作為領(lǐng)先的中國輕奢品牌管理集團(tuán)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司在平臺(tái)化架構(gòu)賦能品牌建設(shè)、多品類產(chǎn)品線布局等方面已較為充分，且具有豐富的品牌運(yùn)營、品類研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，快速返回高成長(zhǎng)軌道之后，新一輪的成長(zhǎng)曲線或?qū)⒊掷m(xù)涌現(xiàn)，再創(chuàng)高峰僅是時(shí)間問題。

同時(shí)，受益于消費(fèi)升級(jí)與線下零售行業(yè)復(fù)蘇，品質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域迎來確定性較高的發(fā)展機(jī)遇，中高端女裝規(guī)模占比呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)確定性得到鞏固，未來可期。消費(fèi)復(fù)蘇漸穩(wěn)之下，作為輕奢女裝品牌代表，贏家時(shí)尚的成長(zhǎng)韌性與改善效率無疑可觀。

成長(zhǎng)不但在于量變，更重要的是通過量變的總結(jié)、積累，在經(jīng)過周期穿越之后，遇到質(zhì)變的飛躍。而贏家時(shí)尚的“贏家思維”和優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著這一切，持續(xù)的進(jìn)化和成長(zhǎng)要求已刻在其企業(yè)基因里，不可磨滅，所以任何的挑戰(zhàn)和歷練，或許都會(huì)成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“磨刀石”。