隨著懶人經(jīng)濟和智能家居浪潮的不斷催化，本就處于快速道上的清潔電器愈發(fā)強勁，在家電市場需求持續(xù)低迷的2022年依舊維持4%的增長。

放眼至整個賽道，掃地機器人、洗地機兩大品類的銷量和熱度正持續(xù)攀升，成為近年來國內(nèi)清潔電器市場的主打產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國掃地機器人市場零售額為124.1億元，洗地機市場零售額為99.7億元，兩者占據(jù)了全年中國清潔電器市場約69%的零售額。

不過，目前上述兩大細分賽道的市場滲透率依然偏低，行業(yè)發(fā)展充滿想象空間。面對處于動態(tài)變化中的市場格局，如何提升品牌形象、強化技術(shù)內(nèi)涵、創(chuàng)造更好的清潔體驗，成為企業(yè)搶占市場先機的關(guān)鍵。

(資料圖)

從這一點來看，全球領(lǐng)先的智能掃地機器人品牌石頭科技（688169.SH）便在行業(yè)內(nèi)做出了一次樣本式的示范。近日，石頭科技發(fā)布2022年財報及2023年一季報，公司2022年全年營業(yè)收入約為66.29億元，同比增長13.56%；歸母扣非凈利潤11.98億元，同比增長0.63%，在激烈的競爭中交出一份亮眼的答卷。

同時，筆者留意到，在業(yè)績發(fā)布后的4月27日，石頭科技獲得多家機構(gòu)看好，德邦證券等5家券商維持“買入”評級，其中，國聯(lián)證券給予石頭科技390.42元的目標(biāo)價，與當(dāng)天收盤價314.98元相比高出75.44元，漲幅約24%。

掃地機龍頭地位堅實

基于多年的探索沉淀及技術(shù)積累，石頭科技已率先在一眾清潔電器廠商中跑出領(lǐng)先身位。

尤其是在掃地機領(lǐng)域，石頭科技的龍頭優(yōu)勢持續(xù)兌現(xiàn)。2022年，公司共銷售224.61萬臺掃地機器人，按照產(chǎn)品分類來看，智能掃地機及配件部分營業(yè)收入為63.46億元，占整體營業(yè)收入約96%。

其中，石頭科技旗下的自清潔掃拖機器人G10S成為行業(yè)爆款。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，該單品國內(nèi)市場線上累計銷量達到26.46萬臺，位列2022年國內(nèi)掃地機器人線上單品第一。

自清潔掃拖機器人石頭G10S

此外，石頭科技在美國、歐洲及東南亞等多個海外市場表現(xiàn)突出，在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三。目前，公司不斷開拓全球分銷網(wǎng)絡(luò)，已在美國、日本、荷蘭、波蘭等地設(shè)立了海外公司，海外市場渠道建設(shè)持續(xù)完善，海外市場份額有望進一步提升。

2022年，石頭科技的境內(nèi)收入31.46萬元，占比47.46%；海外市場收入34.83億元，占比52.54%，公司境內(nèi)外“雙輪驅(qū)動”的優(yōu)勢進一步奠定。

進入2023年，石頭科技接力推出G10S PURE系列、G20系列及P10系列掃地機新品，在產(chǎn)品矩陣和價格定位方面實現(xiàn)了雙向拓寬，獲得了良好的市場及用戶反饋。

其中，G10S PURE和P10在全面升級的同時“加量不加價”，通過提高產(chǎn)品性價比推動行業(yè)放量，帶動公司市占率提升；G20系列為石頭科技的高端旗艦款，兼具全能性與性價比，該產(chǎn)品搭載自研螺旋雙膠刷創(chuàng)新技術(shù)，能夠有效解決毛發(fā)纏繞問題，進一步抬高了用戶的清潔體驗感，亦為石頭科技在中高端市場的品牌地位奠定了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)。

石頭掃地機器人G20

目前，掃地機器人產(chǎn)品在國內(nèi)市場的滲透率仍處在較低水平，發(fā)展空間廣闊；同時，隨著掃地機器人產(chǎn)品不斷迭代升級，新一輪換機周期也正在逐步開啟。

在消費環(huán)境轉(zhuǎn)變、自清潔市場“以價換量”邏輯逐步兌現(xiàn)的背景下，今年掃地機市場有望迎來銷量拐點。進入行業(yè)放量階段，石頭科技或?qū){借良好的市場口碑及廣泛的用戶基礎(chǔ)，通過新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和渠道資源的持續(xù)投入，在全球市場中釋放出巨大的增長潛力。

新增長曲線漸成體系

伴隨清潔電器行業(yè)競爭越來越激烈，石頭科技在掃地機市場強勢崛起之余，也開始思考如何在下一個階段走得更高、更遠。

為此，石頭科技積極拓展業(yè)務(wù)邊界，持續(xù)拓展消費場景，引入洗地機及其他智能電器品類。2022年，公司推出了智能洗地機A10和A10plus，把用戶清潔感體驗提升到了新的高度，贏得一眾消費者的好評。

智能洗地機A10plus

2023年2月24日，石頭科技正式推出業(yè)內(nèi)首款分子篩洗烘一體機H1，這也是石頭科技布局家庭洗護領(lǐng)域的首款產(chǎn)品。

此前，洗烘一體機普遍以冷凝式、熱泵式兩種技術(shù)為主，綜合性價比一般。相比之下，石頭科技推出的洗烘一體機H1應(yīng)用了行業(yè)首創(chuàng)的分子篩低溫烘干技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的低溫烘干效果，其技術(shù)之革新或?qū)⒋蜷_行業(yè)新格局，為用戶帶來科技和性價比的最優(yōu)解。

分子篩洗烘一體機H1

而從首發(fā)表現(xiàn)來看，分子篩洗烘一體機石頭H1的產(chǎn)品力正得到持續(xù)驗證。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，石頭科技推出的分子篩洗烘一體機H1定價為5999元，其銷量及銷額市占率分別達到了4.3%和7%。

除了已上線的洗地機、洗烘一體機等產(chǎn)品，石頭科技目前還有多款在研的產(chǎn)品儲備，如自動回收垃圾掃拖機器人、三維感知掃拖機器人以及應(yīng)用于大型超市等場景的商用清潔機器人產(chǎn)品等，有望成為公司新的業(yè)績增長引擎。

產(chǎn)品不斷推新背后，源自公司前期的研發(fā)積累。作為一家深耕智能家居藍海市場的企業(yè)，石頭科技高度重視研發(fā)創(chuàng)新。2022年，石頭科技研發(fā)投入占營收比例達7.38%，不僅領(lǐng)跑同行業(yè)企業(yè)，甚至達到國內(nèi)一流科技企業(yè)水平。

上市三年以來，石頭科技的研發(fā)人員由273人增至2022年年末的493人，高技能人才隊伍不斷壯大。同時，石頭科技還通過成立AI研究院、機電研究院、光電研究院等，持續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新的力度。

展望后續(xù)，在研發(fā)投入不斷加大的基礎(chǔ)上，石頭科技的技術(shù)創(chuàng)新能力或?qū)⒌玫酱蠓嵘９居型瞥龈觾?yōu)質(zhì)的智能清潔產(chǎn)品和服務(wù)，并持續(xù)對產(chǎn)品體驗進行全方位提升，讓石頭科技在清潔電器領(lǐng)域以品質(zhì)書寫長期主義，在拉動公司收入增速的同時，亦為中國清潔電器行業(yè)的發(fā)展變革貢獻力量。

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