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近年來，我國有線電視的市場開始不斷流失，體現在用戶數的不斷減少和收入、利潤的不斷下滑。那么有線電視既然面對競爭對手肆無忌憚地進行用戶“掠奪”為何不能采用有效的手段予以反擊呢？
當下有線電視的主要競爭對手是IPTV，雖然有線電視在產品上跟IPTV已經形成同質化競爭，但是在競爭過程中，IPTV卻肆無忌憚地采用價格戰來進行用戶的搶奪。既然對手采用價格戰的方式進攻，那么有線電視為何不能也采用價格戰的方式進行應對，以其人之道還治其人之身呢？主要存在以下幾個方面的問題：
1.電信運營商通過融合套餐以捆綁贈送的方式來發展IPTV，IPTV送得越多，他們的融合套餐也發展得越多，在收入和利潤上也不斷增加，所以電信運營商送IPTV是一種促銷的行為，權當它是套餐營銷的贈品罷了，對公司的收入利潤的提升有催化的作用；而有線電視作為廣電網絡公司來說是他們的唯一的產品，甚至可以說是企業賴以生存的產品，所以不可能隨意降價更不可能免費，因此從這個角度分析，有線電視不可能采用“價格戰”回擊對手。
2.IPTV的發展是從零開始，所以在發展伊始采用低價策略是行之有效的手段，試想在當年有線電視處于壟斷地位的時期，IPTV要想從電視市場上分一杯羹，幾乎是不可能的，就算發展至今，如果IPTV以獨立的產品進行售賣，只要提出收費方案都會導致用戶大量流失，所以低價或者免費的營銷策略一直是IPTV的得以發展的唯一手段。（如果還有其他營銷手段，希望大家可以積極提出來）
3.當IPTV出現并以價格戰的方式打開競爭序幕的時候，有線電視已經擁有了2億多的用戶，如果貿然采用價格戰予以應對，可能在新增市場上會有一些成效，但是對龐大的存量市場會造成毀滅性打擊，這也是有線電視運營和決策者不想看到的，無奈也沒有其他更好的方法，所以就一直這么熬了過來，雖然用戶數是逐年流失，但是至少還沒有形成斷崖式下跌。
總之，當下的有線電視就像一頭野牛正在被IPTV這頭獅子啃食而無可奈何，我們希望有線電視在不久的將來能夠找到適合自己的競爭應對方案，以扭轉不利的市場格局。
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責任編輯：胡笑柯
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