2023年上半年，IPTV市場(chǎng)的發(fā)展始終伴隨著困境與轉(zhuǎn)型，探索與創(chuàng)新的話題。一方面，IPTV全國(guó)用戶規(guī)模增速已經(jīng)明顯放緩，近4億的規(guī)模體量還沒真正釋放出應(yīng)有價(jià)值；另一方面，電視大屏在與其他平臺(tái)、渠道爭(zhēng)奪用戶注意力的過程中，除了在新內(nèi)容、新服務(wù)、新應(yīng)用方面繼續(xù)提升差異化優(yōu)勢(shì)外，更需要打造強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)。

(資料圖)

就在不久前，貴州多彩新媒體股份有限公司（下稱“多彩新媒”）的原創(chuàng)品牌“萌趣星”全量?jī)?nèi)容登陸優(yōu)酷，還通過內(nèi)容版權(quán)分成合作，上線了湖南、遼寧、安徽、河南、江西、湖北、廣西、四川、新疆、廣東等15省區(qū)市IPTV平臺(tái)，同時(shí)上線康佳、TCL、酷開、小米等11個(gè)OTT平臺(tái)。

這意味著，多彩新媒已經(jīng)初具打造和輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容的能力，為拓展視聽內(nèi)容的價(jià)值空間、打造品牌影響力，進(jìn)一步推動(dòng)以自有IP為載體的線上線下商業(yè)場(chǎng)景的開發(fā)，打下了基礎(chǔ)。

夯實(shí)基礎(chǔ)：持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)視聽內(nèi)容

對(duì)多彩新媒而言，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的視聽節(jié)目服務(wù)，既是主營(yíng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是探索內(nèi)容模式創(chuàng)新、推動(dòng)IPTV行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要基石和內(nèi)驅(qū)力，再好再精細(xì)的多元化服務(wù)都不能脫離好的內(nèi)容而獨(dú)立存在。因此，在持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)視聽內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞用戶需求，力爭(zhēng)在增值業(yè)務(wù)上取得突破，用自有IP拓展大屏在未來(lái)的多樣玩法，一直是多彩新媒提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力的努力方向之一。

基于這樣的認(rèn)知，2020年6月，多彩新媒打造的第一檔自制原創(chuàng)節(jié)目《萌趣星玩具》正式上線，緊接著上線的《萌趣星人小鬼大》《萌趣星作文》嘗試打開線上線下聯(lián)動(dòng)的通路。經(jīng)過一年的深耕，節(jié)目獲2021年貴州IPTV平臺(tái)收視冠軍。“萌趣星”還通過與社會(huì)化機(jī)構(gòu)協(xié)作的方式，圍繞“萌趣星家族”IP故事和形象，開始打造內(nèi)容矩陣。接下來(lái)的發(fā)展，可謂漸入佳境。2022年5月，“萌趣星”開始探索原創(chuàng)內(nèi)容的對(duì)外輸出和變現(xiàn)；2023年，“萌趣星”上線優(yōu)酷3個(gè)月，手工及科普類節(jié)目對(duì)標(biāo)優(yōu)酷同類教育節(jié)目點(diǎn)播數(shù)據(jù)超10%，成為受歡迎的少兒原創(chuàng)動(dòng)畫之一。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多彩新媒率先通過優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的打造，來(lái)構(gòu)建品牌在用戶心中的認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力，再以內(nèi)容輸出、定制產(chǎn)品服務(wù)為抓手，與各省IPTV以及OTT平臺(tái)融合共享，突破自身用戶池，積極發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將目光放到了全國(guó)市場(chǎng)。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，截止到2023年7月，“萌趣星”在貴州IPTV累計(jì)點(diǎn)播用戶已超5000萬(wàn)戶，點(diǎn)播次數(shù)超3億次，播放時(shí)長(zhǎng)超5000萬(wàn)小時(shí)。其中《萌趣星人小鬼大》節(jié)目獲得“國(guó)家廣電總局2020年度優(yōu)秀少兒節(jié)目扶持項(xiàng)目”；《萌趣星恐龍》獲得了“國(guó)家廣電總局2022年度優(yōu)秀少兒節(jié)目扶持項(xiàng)目”。從發(fā)展空間來(lái)看，提升原創(chuàng)內(nèi)容的豐富度和特色化，將為未來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的升級(jí)躍遷提供更多信心和可能。畢竟，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是打造優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)，也是后續(xù)一切價(jià)值提升的起點(diǎn)。

向上發(fā)展：構(gòu)建IP價(jià)值體系影響力

如果說(shuō)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提升打造，是多彩新媒應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走的第一步棋，那么關(guān)注IP價(jià)值體系的構(gòu)建，對(duì)價(jià)值空間進(jìn)行深度挖掘，是多彩新媒打造IP生態(tài)鏈，保持內(nèi)容向上發(fā)展的關(guān)鍵。

以“萌趣星”為例，多彩新媒圍繞又又姐姐、G仔、K妹等真人IP和動(dòng)畫角色打造的“萌趣星IP宇宙”，已經(jīng)初步建立起了系統(tǒng)的萌趣星世界觀和故事背景，同時(shí)以好奇心和想象力為出發(fā)點(diǎn)，融合品格教育、百科知識(shí)等內(nèi)容，自主策劃、拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)了25檔涵蓋益智、玩具、手工、科普、訪談等類型的少兒節(jié)目，拓展了少兒視聽內(nèi)容的教育屬性。在這一過程中，“萌趣星”從孩子成長(zhǎng)的時(shí)間跨度出發(fā)，策劃制作的《萌趣星G媽巧手》《萌趣星捏捏星球》《萌趣星奇妙救援隊(duì)》等節(jié)目，就是在嘗試為不同年齡段的孩子提供更個(gè)性化的內(nèi)容，以此完成對(duì)孩子教育內(nèi)驅(qū)力的培養(yǎng)。

下一步，多彩新媒還與多家知名科技公司達(dá)成了深度合作，將陸續(xù)推出《大飆小車玩樂屋》《萌趣星益智屋》《多彩咕咚健身》，準(zhǔn)備從大屏APK試玩引流產(chǎn)品、原創(chuàng)IP定制教育益智類互動(dòng)游戲、基于客廳場(chǎng)景需求的專業(yè)運(yùn)動(dòng)健身等方面出發(fā)，去覆蓋更多用戶，打開視聽增值業(yè)務(wù)的盈利空間，助力更多原創(chuàng)IP完成后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

可以看到，多彩新媒建立IP價(jià)值體系的出發(fā)點(diǎn)和落點(diǎn)始終在用戶之上，通過構(gòu)建豐富的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，針對(duì)不同用戶群體需求的差異，與用戶建立價(jià)值認(rèn)同，提供更契合用戶需求的服務(wù)，以多重內(nèi)容、多種形式拉動(dòng)用戶的積極參與，打造自己的頭部IP品牌。

值得一提的是，2022年，“萌趣星”還推出了《茶寶的科普之旅》，通過打造科普系列動(dòng)畫節(jié)目，講述了貴州茶的十二個(gè)知識(shí)，在通過寓教于樂的方式科普和宣傳貴州茶文化的同時(shí)，也是為賦能鄉(xiāng)村振興、文旅發(fā)展做出了積極的擔(dān)當(dāng)。

一方面，這是多彩新媒打破IPTV平臺(tái)業(yè)務(wù)局限的嘗試與突破，是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支撐構(gòu)建萌趣星IP價(jià)值體系，打造自身平臺(tái)影響力，提高內(nèi)容對(duì)用戶的服務(wù)能力，推動(dòng)IPTV進(jìn)行價(jià)值挖掘的重要突破點(diǎn)。另一方面，這也證明了多彩新媒正在通過平臺(tái)影響力，拓展教育、文旅等社會(huì)服務(wù)內(nèi)容，促進(jìn)社會(huì)服務(wù)和大屏深度融合，推動(dòng)文教結(jié)合、文旅融合、體養(yǎng)結(jié)合等進(jìn)一步發(fā)展。

煥新之路：推動(dòng)多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

從視聽場(chǎng)景邁向服務(wù)場(chǎng)景，是未來(lái)大屏發(fā)展的大勢(shì)所趨。

站在這個(gè)角度看，“萌趣星”起到了很好的示范作用，它是多彩新媒以內(nèi)容發(fā)力，推動(dòng)IPTV拓展多場(chǎng)景服務(wù)的探索之一。2022年12月，多彩新媒對(duì)“萌趣星”專區(qū)內(nèi)容進(jìn)行全面升級(jí)，聯(lián)合打造少兒益智互動(dòng)內(nèi)容品牌并推向全國(guó)。除擁有300+小時(shí)獨(dú)家內(nèi)容外，還嘗試在傳統(tǒng)視聽領(lǐng)域中引入互動(dòng)式體驗(yàn)，通過邊看邊玩的IP主題場(chǎng)館、益智游戲、寵物養(yǎng)成等內(nèi)容，在大屏端實(shí)現(xiàn)特色交互功能。同時(shí)，多彩新媒將充分發(fā)揮強(qiáng)大的下沉優(yōu)勢(shì)，除了讓貴州本地用戶可參與節(jié)目錄制上電視外，還將聯(lián)動(dòng)更多領(lǐng)域的社會(huì)化機(jī)構(gòu)，共同打造大型少兒賽事、少兒春晚、主題研學(xué)等豐富的線下活動(dòng)。再者，圍繞“萌趣星”系列IP，多彩新媒下一步還會(huì)有更多動(dòng)作：打造“萌趣星樂園”實(shí)體體驗(yàn)店；聯(lián)動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)資源，生產(chǎn)盲盒、潮玩、文創(chuàng)產(chǎn)品、快消品、學(xué)習(xí)用品等周邊，通過節(jié)目植入等方式進(jìn)行線上線下售賣，積極探索萌趣星IP在更多領(lǐng)域的延展，最大化挖掘IP的商業(yè)價(jià)值。

一系列的探索和創(chuàng)新，都證明了多彩新媒在構(gòu)建和深耕IP生態(tài)鏈上踐行出一條煥新之路：那就是通過內(nèi)容產(chǎn)品推動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，引入更多行業(yè)合作伙伴、共同推進(jìn)IP的持續(xù)開發(fā)和增值，這樣的造血能力和前景，正是多彩新媒的發(fā)展內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。

經(jīng)過五年多的發(fā)展，截至2022年末，多彩新媒主營(yíng)業(yè)務(wù)在貴州省內(nèi)家庭滲透率已超過68%，此外，在家庭場(chǎng)景基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步延展到出行、戶外、商業(yè)、教育、中屏等場(chǎng)景，形成了較完整的商業(yè)價(jià)值矩陣。另外，龐大的用戶規(guī)模催生出的社會(huì)影響力，也證明了推動(dòng)未來(lái)多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，是可以想，也可以干的。

站在為用戶做好服務(wù)的維度，IPTV具備多邊市場(chǎng)屬性，這也和多彩新媒一直貫徹的“開放融合”理念及“下沉+貼近”策略不謀而合：發(fā)力內(nèi)容深耕，構(gòu)建一個(gè)真正有活力的IP生態(tài)體系；以開放協(xié)作模式貼近用戶需求，構(gòu)建多元化的服務(wù)能力，提升向外破圈的力度，吸引更多跨界合作，通過實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值提升，最終邁向智慧服務(wù)的下一個(gè)十年。

責(zé)任編輯：胡笑柯

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