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近期，上市醫藥企業的銷售費用投入情況被市場所關注，從山東情況看，記者通過梳理32家醫藥生物板塊A股上市公司2022年銷售費用情況發現，多數企業銷售費用率在30%以下，其中最低的是賽托生物，只有1.15%，但也有部分企業超過50%，其中榮昌生物高達93.81%。榮昌生物最“大方”，銷售費用率超90%從銷售費用率情況看，有9家公司2022年的銷售費用超過30%，從低到高依次為辰欣藥業33.04%、羅欣藥業37.56%、東阿阿膠39.83%、威高骨科40.46%、步長制藥48.7%、沃華醫藥49.93%、科興制藥54.42%、未名制藥65.86%、榮昌生物93.81%。其中最高的榮昌生物去年一共花了4.41億元的銷售費，同比增長67.59%，但公司當年的營業收入卻下降了45.87%。對于收入大幅下降的背景下仍保持高額銷售投入，榮昌生物表示，主要是由于兩款新藥2021年底納入國家醫保目錄，商業化銷售投入團隊建設費用和學術推廣活動等增加。公司當年銷售費用中市場開發費、咨詢服務費、學術推廣費分別約為1.69億元、0.15億元、0.15億元。與榮昌生物不同，科興制藥、科興制藥等幾乎所有的銷售費用都花在了市場推廣上。2022年，科興制藥市場推廣費為7.06億元，占到了銷售費用的85.38%，相較之下，公司的職工薪酬、業務招待費、咨詢服務費分別只有7968.43萬元、723.54萬元、400.24萬元。公司2022年銷售人員有486人，人均年薪16.39萬元。2022年，步長制藥共支出市場推廣費71.23億元，這占到當年公司營業收入的95.17%，相比之下，銷售費用科目下的員工薪酬只有2.54億元，只占營業收入3.4%。年報中顯示，步長制藥銷售人員數量有2094人，人均年薪約為12.15萬元。賽托生物最“節省”，去年花了不到1000萬有11家公司的銷售費用率低于10%，從低到高依次為賽托生物1.15%、山東藥玻1.99%、海泰新光2.56%、ST東洋2.59%、濟南高新3.05%、英科醫療3.23%、長藥控股3.47%、瑞康醫藥4.94%、盈康生命5.25%、藍帆醫療5.25%、藍帆醫療8.31%、新華醫療8.46%。從這11家公司的主營業務分布不難發現，其中大多數為原料藥或醫療耗材企業，比如賽托生物、新華醫療等主要生產原料藥，山東藥玻、英科醫療、藍帆醫療等主要生產醫用耗材，而盈康生命以醫療器械為主。賽托生物去年只花了819.74萬元的銷售費用，其中457.52萬元是職工薪酬，公司沒有市場推廣費，咨詢服務費只有79.96萬元。值得注意的是，即便只有800多萬元，賽托生物的銷售費用去年銷售費用依舊是同比增長了30.35%，賽托生物表示原因是產品加大了銷售力度。同樣，盈康生命2022年銷售費用的大頭也是人工，全年共支出1841.83萬元銷售費用，咨詢服務費、業務宣傳費、業務招待費分別為330.91萬元、105.22萬元、224.37萬元。多家企業下調銷售費用從變動趨勢看，2022年有部分醫藥魯股銷售費用出現下降。瑞康醫藥2022年銷售費用8.47億元，2021年銷售費用17.42億元，同比下降了51.39%，報告期內，公司營業收入123.11億元，同比下降41.54%。瑞康醫藥表示，銷售費用下降主要是受剝離公司和加大費用管控因素影響。威高骨科2022年實現營業收入20.58億元，同比下降4.44%，銷售費用7.11億元，同比下降4.87%，公司表示主要因為帶量采購因素影響導致商務服務費、市場推廣費、差旅費的下降。2022年年公司商務服務費4.23億元，2021年同期為5.29億元。金城醫藥2022年實現營業收入35.06億元，同比增長11.7%，銷售費用6.29億元，同比下降24.1%，銷售費用中的市場開發費用2022年為6.21萬元，2021年同期為8.21億元，同比出現大幅下降。東誠藥業2022年實現營業收入35.83億元，同比下降8.41%，銷售費用5.66億元，同比下降4.42%，銷售費用中業務宣傳及市場推廣費2022年為4.59億元，2021年同期為4.81億元。本報記者

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