沒了抖音直播間，東方甄選在自家APP照樣交出了令人滿意的答卷。

前幾日，由于東方甄選抖音直播間被平臺暫停營業(yè)，臨時搬到了自營APP，并推出85折促銷活動。原本以為東方甄選的銷售額會受到較大影響，讓人意外的是卻創(chuàng)出了各種亮眼紀(jì)錄。

【資料圖】

7月28日當(dāng)天，東方甄選就超越拼多多登上了蘋果商店購物APP排行榜的No.1，有超33萬用戶下載東方甄選APP。

東方甄選登上蘋果商店購物APP排行榜的No.1

圖片來源：App Store截圖

更驚人的是，從26到29日短短4天東方甄選APP上的總交易額就高達(dá)1.1億元，不少熱門產(chǎn)品直接售罄。

外界有不少人紛紛感嘆東方甄選強(qiáng)大的帶貨能力，甚至認(rèn)為已經(jīng)完全可以脫離抖音自立門戶，但實(shí)際情況果真如此嗎？

一、4天一個億，東方甄選斷奶了？

最近，相信不少人都看到了關(guān)于東方甄選轉(zhuǎn)戰(zhàn)自家APP，4天總交易額達(dá)1.1億的消息。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從7月26日到29日，東方甄選自營APP銷售額分別達(dá)到了1750萬、3000萬、3200萬和3500萬，累計(jì)超過1.1億元。

這一數(shù)字著實(shí)震驚了不少人，畢竟作為對比東方甄選在抖音所有直播間的日均銷售額基本在2500-5000萬之間，自營APP從7月初才正式開啟直播業(yè)務(wù)就能取得如此成績，的確出乎很多人的意料。

甚至為了能夠讓熱度得以延續(xù)，CEO孫東旭還在直播間宣布將會把促銷時間再次延長兩天。

直到8月1日，抖音平臺上的“東方甄選自營產(chǎn)品”才得以恢復(fù)正常直播，距離被關(guān)停已經(jīng)過去了整整6天時間。

不過在自家APP上的爆賣只是大家所能關(guān)注到的表面，更多人思考這是否意味著東方甄選已經(jīng)可以擺脫對抖音的依賴？

一個早就被大家講爛了的故事是當(dāng)大家都來淘金，賣牛仔褲的賺了大錢。對各大直播帶貨品牌方來說，抖音就是那個賣牛仔褲的平臺。

手握流量分發(fā)大權(quán)，抖音可以在很大程度上影響一個直播間的最終銷售額。這也是為什么在東方甄選爆火之后，一直都在試圖尋找能夠擺脫抖音的方法。例如通過建立更多的矩陣賬號、自建工廠和APP，甚至發(fā)力文旅賽道。

東方甄選APP上的商品類別

圖源：東方甄選APP截圖

在業(yè)內(nèi)人士看來，在抖音平臺上火起來的各大直播間本質(zhì)上很難脫離抖音，畢竟流量都被抖音所牢牢把持。

對用戶來說，其實(shí)也是如此。有消費(fèi)者直言：“沒有東方甄選，說不定還有西方甄選。說白了，東西在哪里都能買的到，但平臺就這一兩個。”

二、是緊急自救，也是主動探索

直播間被關(guān)停，事發(fā)突然。

就在7月26日下午，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)東方甄選自營產(chǎn)品直播間發(fā)布了一則停播通知，表示由于規(guī)則要求，從26-29日之間東方甄選直播間暫停營業(yè)。很快，關(guān)于#東方甄選直播間被關(guān)#的話題也登上了微博熱搜。

對此，東方甄選直播間官方回應(yīng)：“為了不影響客戶對產(chǎn)品的旺盛需求，決定緊急在自營APP上進(jìn)行銷售，并推出85折促銷活動。”結(jié)果大家也都知道，只用4天時間，自營APP就交出了1.1億元的銷售數(shù)據(jù)。

從抖音平臺到自營APP，雖然東方甄選通過這種緊急自救的方式得以順利過渡，但仍然有不少人在推測直播間被關(guān)停的原因。

東方甄選直播間停播通知

圖源：抖音截圖

相對比較靠譜的說法是東方甄選主播在講解產(chǎn)品時露出了包裝二維碼，最終被抖音平臺判定為引流行為，隨后關(guān)閉了店鋪。對此，CEO孫東旭也表示跟抖音平臺溝通順暢，是我們自己觸發(fā)了規(guī)則，會積極整改。

站在抖音的角度出發(fā)這或許是一次無心之失情況下的緊急自救，但對東方甄選而言，說是主動探索也并不為過。

尤其是在該事件背后，東方甄選去抖音化的呼聲越來越高。畢竟在自家APP內(nèi)的銷售額和在抖音平臺上的數(shù)據(jù)并沒有多大差別，這次恰好也檢驗(yàn)了自營APP的成色究竟有多高。

結(jié)合數(shù)據(jù)顯示，自營APP的確已具備和抖音掰一掰手腕的能力，也為未來進(jìn)一步“出逃”抖音提供真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。但如今的東方甄選，短時間內(nèi)仍然依賴于抖音的引流。

東方甄選股價(jià)上漲

圖片來源：百度股市通截圖

不過值得一提的是，通過這次“意外”事件，資本市場率先對東方甄選表達(dá)了支持。在7月28日當(dāng)天，東方甄選的股價(jià)一度上漲了近30%。

三、東方甄選，想自己掌握命運(yùn)

對于東方甄選和抖音之間的關(guān)系，雖說俞敏洪不止一次表示雙方是互相成就，沒有任何矛盾和沖突。但就實(shí)際而言，東方甄選自建體系的步伐一直都沒有停止。

通過讓眾多消費(fèi)者耳目一新的雙語帶貨和知識帶貨模式，東方甄選得以爆火出圈。只不過隨著大眾新鮮感的逐漸消退，哪怕是東方甄選也面臨著不小的困境。

數(shù)據(jù)顯示，巔峰時期的東方甄選月度GMV常常位于10億級別。然而從今年3月開始，這一數(shù)據(jù)就有了明顯下滑，GMV普遍維持在2.5-5億元之間，觀看人次也跌到了千萬以內(nèi)。

為了緩解焦慮，東方甄選開始推出更多的矩陣賬戶，包括美麗生活、東方甄選看世界等。不過這些都依托于抖音平臺，無法獨(dú)立存在。

對此，東方甄選更大的動作則是將目標(biāo)長期鎖定在自營APP上。尤其是從今年7月開始，東方甄選在自營APP上正式啟動直播業(yè)務(wù)，如今直接開啟直播帶貨，甚至相比之前的平臺銷售額還有過之而無不及。

單憑這一點(diǎn)來看，東方甄選其實(shí)比“淘寶一哥”李佳琦還要強(qiáng)，畢竟后者如果脫離淘寶，銷售額大概率會出現(xiàn)斷崖式下滑。

老話講求人不如求己，靠其他平臺的支撐總會受制于人，倒不如自己建立一個私域流量池。

畢竟在抖音平臺流量幾乎是固定的，這邊多分一點(diǎn)兒，那邊就會少吃一口。自建APP的好處就在于，能夠從巨大的流量池中拿走屬于自己的那部分，從而擺脫對平臺的過度依賴。

就目前來看，東方甄選和抖音誰也離不開誰，但再往后東方甄選要自己掌握命運(yùn)是大勢所趨，真到那時和抖音撕破臉可能就在所難免了。

關(guān)鍵詞：