開學季的消費熱潮中，學習機市場格外火熱。

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家長在輔導作業時常感到頭疼。不少家長期望，學習機能充當“帶娃”“教娃”的角色。可是，學習機真的能讓家長如愿嗎？

教輔學習機熱銷

在北京某萬達廣場的學習機銷售區，科大訊飛(002230)、步步高(002251)等門店前擠滿孩子和家長，銷售人員往往要同時接待兩三組顧客。“放假前和臨開學這兩周是采購高峰，近期有促銷活動，最多一晚能賣出10臺學習機。”步步高學習機的銷售人員告訴記者。

這一現象并非個例。根據科技產業研究機構洛圖科技7月發布的《中國學習平板零售市場月度追蹤》報告數據顯示，2025年上半年，中國學習平板市場線上線下全渠道的銷量達266.7萬臺，同比增長9.7%。其中，線上渠道表現搶眼，銷量達189.8萬臺，在全渠道的占比達71.2%。

記者梳理發現，目前市場上學習機產品價格跨度明顯，既有作業幫、猿輔導等品牌2000-3000元的基礎款，也有科大訊飛學習機T30系列、學而思學習機T4 Pro等7000元以上的旗艦機型。產品迭代邏輯也從早年的“硬件堆砌”，轉向“AI+場景+生態”的創新方向。

為爭奪市場份額，各品牌在8月紛紛推出舊機折價換新、購機立減、3期免息等促銷活動。“帶教材輔導功能的學習機成為顧客的主要需求，4000元左右的旗艦機型銷量最好。”某品牌銷售顧問表示。

2025年8月24日，在北京某商場的學習機促銷海報。新華網(603888)記者趙宇嬌 攝

售價普遍不低

受訪人士告訴記者，學習機的硬件成本占比并不高，例如14寸主流機型單臺硬件成本僅1000-1200元。學習機“賣得貴”源于做系統、做課程的投入。

“成本核心不在硬件，而在系統開發與教學研發。”有著多年教育培訓行業從業經驗的王女士告訴記者，想做個能防孩子亂下載的全封閉式系統，若委托第三方“代開發”，費用要30-50萬元。“有實力的企業會自主組建團隊，雖成本更高，但能保障用戶信息可控，后續維護升級還得持續投錢。”

教學研發同樣是成本“大頭”。王女士透露，單門課10-15人團隊每月會投入十幾萬元，聘請講師、對接剪輯服務每小時3000-5000元，就算課程全部外部采購，前期投入也不低。不過她也提到，行業利潤空間較大。“品牌方批量采購課程成本差異顯著，訂1萬臺比5000臺每臺成本低20%以上，就算采購不同內容，平攤到每臺機器上的綜合成本僅200-400元。”

王女士還指出，硬件迭代會間接推動用戶更新需求。“你不能指望2016年的設備，還能流暢運行2025年的應用。”

至于課程價值，王女士直言，學習機雖能幫家長解決部分“輔導不了”的難題，但沒法完全替代家長。“多數孩子需靠家長引導才能完全自主學習，基礎薄弱的孩子或許能從中受益，但成績好的孩子想‘拔高’，學習機里難有適配的師資。”

2025年8月24日，北京某商場的學習機銷售區。新華網記者趙宇嬌 攝

是否為剛需？

“身邊確實不少同學都買了，我還在觀望。”北京某小學一年級家長陳女士的困惑具有普遍性。“5000元的學習機，加上每年2000元的課程包，3年下來近萬元，而iPad下載同類App年費僅需500元。而且我也擔心低年級用電子產品容易分散專注力。”

上海家長林先生持不同觀點：“請英語口語老師一節課最少也要300-400元，學習機的AI糾音糾錯能隨時用，還不用遷就老師時間，很快就省回機器錢。”

“學習機是教學中的‘多元化樞紐’。”上海社科院社會學研究所副研究員王芳分析，一個好的學習機既能當老師的“教學助理”，幫老師從重復工作中解放出來，也能讓家長掌握孩子學習狀態、規避網絡干擾，還能做學生的“智能學習搭子”，這是家長愿意高價買單的原因。

但她同時提醒，學習機是把“雙刃劍”：市場上產品質量參差不齊，家長需仔細甄別；孩子過度依賴人機交流，可能減少真實社交；長時間看屏幕還可能損傷視力；且學習機難以評估孩子的學習興趣和思維過程。

“學習機代替不了人，我們要更加關注孩子日常與‘真人’的溝通質量，重視孩子的社會情感和情緒狀態。”王芳說。

記者：閆雨昕 趙宇嬌 陳凱茵

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