開(kāi)學(xué)季的消費(fèi)熱潮中，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)格外火熱。

(資料圖)

家長(zhǎng)在輔導(dǎo)作業(yè)時(shí)常感到頭疼。不少家長(zhǎng)期望，學(xué)習(xí)機(jī)能充當(dāng)“帶娃”“教娃”的角色。可是，學(xué)習(xí)機(jī)真的能讓家長(zhǎng)如愿嗎？

教輔學(xué)習(xí)機(jī)熱銷

在北京某萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)銷售區(qū)，科大訊飛(002230)、步步高(002251)等門(mén)店前擠滿孩子和家長(zhǎng)，銷售人員往往要同時(shí)接待兩三組顧客。“放假前和臨開(kāi)學(xué)這兩周是采購(gòu)高峰，近期有促銷活動(dòng)，最多一晚能賣(mài)出10臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。”步步高學(xué)習(xí)機(jī)的銷售人員告訴記者。

這一現(xiàn)象并非個(gè)例。根據(jù)科技產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)洛圖科技7月發(fā)布的《中國(guó)學(xué)習(xí)平板零售市場(chǎng)月度追蹤》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)線上線下全渠道的銷量達(dá)266.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.7%。其中，線上渠道表現(xiàn)搶眼，銷量達(dá)189.8萬(wàn)臺(tái)，在全渠道的占比達(dá)71.2%。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格跨度明顯，既有作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等品牌2000-3000元的基礎(chǔ)款，也有科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)T30系列、學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)T4 Pro等7000元以上的旗艦機(jī)型。產(chǎn)品迭代邏輯也從早年的“硬件堆砌”，轉(zhuǎn)向“AI+場(chǎng)景+生態(tài)”的創(chuàng)新方向。

為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各品牌在8月紛紛推出舊機(jī)折價(jià)換新、購(gòu)機(jī)立減、3期免息等促銷活動(dòng)。“帶教材輔導(dǎo)功能的學(xué)習(xí)機(jī)成為顧客的主要需求，4000元左右的旗艦機(jī)型銷量最好。”某品牌銷售顧問(wèn)表示。

2025年8月24日，在北京某商場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)促銷海報(bào)。新華網(wǎng)(603888)記者趙宇嬌 攝

售價(jià)普遍不低

受訪人士告訴記者，學(xué)習(xí)機(jī)的硬件成本占比并不高，例如14寸主流機(jī)型單臺(tái)硬件成本僅1000-1200元。學(xué)習(xí)機(jī)“賣(mài)得貴”源于做系統(tǒng)、做課程的投入。

“成本核心不在硬件，而在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與教學(xué)研發(fā)。”有著多年教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王女士告訴記者，想做個(gè)能防孩子亂下載的全封閉式系統(tǒng)，若委托第三方“代開(kāi)發(fā)”，費(fèi)用要30-50萬(wàn)元。“有實(shí)力的企業(yè)會(huì)自主組建團(tuán)隊(duì)，雖成本更高，但能保障用戶信息可控，后續(xù)維護(hù)升級(jí)還得持續(xù)投錢(qián)。”

教學(xué)研發(fā)同樣是成本“大頭”。王女士透露，單門(mén)課10-15人團(tuán)隊(duì)每月會(huì)投入十幾萬(wàn)元，聘請(qǐng)講師、對(duì)接剪輯服務(wù)每小時(shí)3000-5000元，就算課程全部外部采購(gòu)，前期投入也不低。不過(guò)她也提到，行業(yè)利潤(rùn)空間較大。“品牌方批量采購(gòu)課程成本差異顯著，訂1萬(wàn)臺(tái)比5000臺(tái)每臺(tái)成本低20%以上，就算采購(gòu)不同內(nèi)容，平攤到每臺(tái)機(jī)器上的綜合成本僅200-400元。”

王女士還指出，硬件迭代會(huì)間接推動(dòng)用戶更新需求。“你不能指望2016年的設(shè)備，還能流暢運(yùn)行2025年的應(yīng)用。”

至于課程價(jià)值，王女士直言，學(xué)習(xí)機(jī)雖能幫家長(zhǎng)解決部分“輔導(dǎo)不了”的難題，但沒(méi)法完全替代家長(zhǎng)。“多數(shù)孩子需靠家長(zhǎng)引導(dǎo)才能完全自主學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)薄弱的孩子或許能從中受益，但成績(jī)好的孩子想‘拔高’，學(xué)習(xí)機(jī)里難有適配的師資。”

2025年8月24日，北京某商場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)銷售區(qū)。新華網(wǎng)記者趙宇嬌 攝

是否為剛需？

“身邊確實(shí)不少同學(xué)都買(mǎi)了，我還在觀望。”北京某小學(xué)一年級(jí)家長(zhǎng)陳女士的困惑具有普遍性。“5000元的學(xué)習(xí)機(jī)，加上每年2000元的課程包，3年下來(lái)近萬(wàn)元，而iPad下載同類App年費(fèi)僅需500元。而且我也擔(dān)心低年級(jí)用電子產(chǎn)品容易分散專注力。”

上海家長(zhǎng)林先生持不同觀點(diǎn)：“請(qǐng)英語(yǔ)口語(yǔ)老師一節(jié)課最少也要300-400元，學(xué)習(xí)機(jī)的AI糾音糾錯(cuò)能隨時(shí)用，還不用遷就老師時(shí)間，很快就省回機(jī)器錢(qián)。”

“學(xué)習(xí)機(jī)是教學(xué)中的‘多元化樞紐’。”上海社科院社會(huì)學(xué)研究所副研究員王芳分析，一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)既能當(dāng)老師的“教學(xué)助理”，幫老師從重復(fù)工作中解放出來(lái)，也能讓家長(zhǎng)掌握孩子學(xué)習(xí)狀態(tài)、規(guī)避網(wǎng)絡(luò)干擾，還能做學(xué)生的“智能學(xué)習(xí)搭子”，這是家長(zhǎng)愿意高價(jià)買(mǎi)單的原因。

但她同時(shí)提醒，學(xué)習(xí)機(jī)是把“雙刃劍”：市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家長(zhǎng)需仔細(xì)甄別；孩子過(guò)度依賴人機(jī)交流，可能減少真實(shí)社交；長(zhǎng)時(shí)間看屏幕還可能損傷視力；且學(xué)習(xí)機(jī)難以評(píng)估孩子的學(xué)習(xí)興趣和思維過(guò)程。

“學(xué)習(xí)機(jī)代替不了人，我們要更加關(guān)注孩子日常與‘真人’的溝通質(zhì)量，重視孩子的社會(huì)情感和情緒狀態(tài)。”王芳說(shuō)。

記者：閆雨昕 趙宇嬌 陳凱茵

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