2026年，直播拍賣增速飛快、空間巨大，正在成為TikTok Shop美區(qū)最大、最具潛力的商機(jī)之一。據(jù)TikTok Shop官方最新數(shù)據(jù)，直播拍賣的時(shí)均GMV已達(dá)到普通直播的4倍；今年1-4月，其月均GMV增速更是其他直播形式的6倍、短視頻的14倍。
近日，TikTok Shop美區(qū)跨境POP先后在上海、深圳舉辦直播拍賣招商峰會(huì)，兩場活動(dòng)共吸引超過1000位中國商家及服務(wù)商到場，現(xiàn)場反響熱烈。隨著美區(qū)年中促（Deals For You Days）進(jìn)入籌備沖刺期，平臺(tái)宣布針對(duì)直播拍賣玩法，推出一系列專項(xiàng)扶持政策，并正式發(fā)布“ACE Your LIVE美區(qū)商家直播拍賣方法論”，助力商家在年中促期間實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁的爆發(fā)，搶占年中生意巔峰。
美區(qū)直播風(fēng)口已至，建議商家抓緊入局，提前開啟爆發(fā)！
一、直播拍賣增速快、空間大，正在成為美區(qū)最大商機(jī)之一
在峰會(huì)現(xiàn)場，TikTok Shop美區(qū)跨境POP直播內(nèi)容負(fù)責(zé)人在開場分享中指出，自2025年下半年以來，TikTok Shop美區(qū)商家直播賽道的增速遠(yuǎn)超其他所有場域，而帶動(dòng)整個(gè)大盤的核心引擎正是“直播拍賣”這一全新玩法。在這一形式下，內(nèi)容更具觀賞性、用戶互動(dòng)顯著增強(qiáng)，銷售轉(zhuǎn)化也隨之大幅提升。
對(duì)于用戶來說，拍賣玩法契合美國消費(fèi)者的購物心理，娛樂化玩法讓用戶更有參與感，也能建立高粘性的用戶信任、粉絲社區(qū)。對(duì)商家而言，直播拍賣玩法不止能帶貨，引流、測款效率也很高。拍賣帶貨、拍賣引流、拍賣測款三大模式，具備三重核心價(jià)值：
拍賣帶貨：借助拍賣機(jī)制放大溢價(jià)、清庫存，有效提升GMV；
拍賣引流：為直播間快速引流促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化，為新賬號(hào)快速冷啟打基礎(chǔ)；
拍賣測款：新品測品，快速驗(yàn)證市場需求，并可發(fā)現(xiàn)最佳價(jià)格區(qū)間。
平臺(tái)表示，當(dāng)前直播拍賣的價(jià)值已被眾多TikTok Shop商家驗(yàn)證，適用于全品類商家入局！標(biāo)品可將低價(jià)起拍作為鉤子，迅速拉升場觀與轉(zhuǎn)化；非標(biāo)品則可通過自身的稀缺性、高溢價(jià)，天然適配拍賣用戶“低價(jià)撿漏”的心理，通過驚喜盲盒結(jié)合快節(jié)奏拍賣話術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。
針對(duì)不同的直播拍賣特色類目，平臺(tái)提供了對(duì)應(yīng)的選品方向、選品特征，以及適配的拍賣玩法，也為直播拍賣商家提供了完善的履約與售后服務(wù)支持。
二、“ACE Your LIVE”方法論發(fā)布，加速美區(qū)年中促生意爆發(fā)
為助力商家高效完成美區(qū)年中促備戰(zhàn)，系統(tǒng)性把握直播拍賣的運(yùn)營思路，TikTok Shop美區(qū)跨境POP內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理現(xiàn)在峰會(huì)場重磅發(fā)布了“ACE Your LIVE美區(qū)商家直播拍賣方法論”，為商家?guī)砣娴膶?shí)戰(zhàn)指引。
三、直播拍賣利好政策持續(xù)加碼，商家抓緊入局搶占先機(jī)
此前，TikTok Shop美區(qū)已公布第二季度直播拍賣招商政策：限時(shí)傭金減免、平臺(tái)經(jīng)理1V1全程陪跑服務(wù)，以及拍賣任務(wù)賽、破峰大場賽，達(dá)標(biāo)商家可獲得平臺(tái)定額滿減券或直播券，助力商家快速入局起跑。
針對(duì)即將到來的年中促，平臺(tái)進(jìn)一步推出專項(xiàng)扶持：6月26日設(shè)立“拍賣日”，當(dāng)天所有參與拍賣的商家統(tǒng)一享受3%傭金減免。平臺(tái)建議，年中促期間，跨境POP商家可聚焦“直播拍賣”玩法，借助“頭商大場盤點(diǎn)”與“自播特色類目”玩法，并配合扶持與降傭政策，通過全新賽道強(qiáng)化曝光，實(shí)現(xiàn)更快的爆發(fā)！
作為上半年銷量關(guān)鍵爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，美區(qū)年中最大商機(jī)即將到來！TikTok Shop直播拍賣憑借已驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化效率，加之平臺(tái)政策扶持、玩法紅利持續(xù)釋放，已成為美區(qū)商家必須把握的增長引擎。平臺(tái)呼吁符合條件的商家立即行動(dòng)，借力內(nèi)容場新賽道，搶占年中促全新的高爆發(fā)機(jī)會(huì)！編輯：【周霽】
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