中國供應鏈生產了全球80%的假發。僅在河南許昌 ,每兩秒鐘就有一頂假發在海外被下單。這座中原城市供應了全球60%以上的假發 ,但過去很長一段時間 ,它的出海故事里只寫滿了兩個字：代工。
如今 ,情況正在發生變化。在TikTok Shop上 ,短視頻和直播讓假發品類能夠直觀地觸達海外用戶 ,也推動一批許昌商家開始真正關注用戶需求 ,重新定義好商品的標準 ,用內容驅動增長 ,以營銷做強品牌。
在TikTok Shop最新一期《ACE好案例》中 ,UNice、ISEE HAIR、OQ HAIR三個來自許昌的假發品牌分享了各自的經驗：它們分別通過TikTok Shop走通了傳統外貿轉型、爆品突圍和高端破局。從這些實踐中可以看到 ,好商品從用戶需求里長出來 ,好內容打動人 ,好營銷助推品牌成長——這正是此前TikTok Shop美區跨境POP“ACE商家經營方法論” 的核心:好商品、好內容、好營銷三者協同將驅動生意增長飛輪。
眼下 ,2026年TikTok Shop美區年中促(Deals For You Days)即將開啟。對于假發商家而言 ,如何備戰、搶占先機？這三個品牌的故事 ,或許能提供一些更具體、更確定的答案。
UNice:B2B 外貿轉型 ,以“ 聽用戶的話”重構增長
UNice過去主要做B2B ,也運營自己的獨立站 ，在美區TikTok Shop上線前 ,品牌一直把TikTok當作社媒營銷渠道。隨著TikTok Shop上線 ,UNice主動將資源投向TikTok Shop ,并將其定義為能帶來增量價值的戰略選項。
UNice TikTok Shop 負責人賀盈利說：“TikTok Shop給我們帶來了思維上的改變”。
一開始 ，團隊在TikTok上推的還是獨立站和其他電商平臺上的爆品 ，但銷售并不達預期。轉折來自 一條素人KOC的視頻：達人戴上假發出門約會 ，在真實場景中展?產品效果 ，讓人很有代入感和真實感。這條內容帶來了遠超預期的轉化 ，團隊由此發現 ，一個產品用戶買不買賬 ，不是看產品參數 ，而是看產品能不能在她的生活場景里成立。
在內容運營上 ，UNice嘗試通過短視頻和直播重構與用戶的連接。據其營銷推廣負責人樊潤豪介紹 ，好內容的核心是解決問題、建立信任。他們邀請美國本土非裔主播出鏡 ，用本地化語言講述產品的生活與情感價值。據稱 ，其內容轉化鏈條已形成“ 自播測品一用戶反饋反哺達人一投流放大一直播間承接” 的閉環。“ 只要內容做得足夠好 ，就可以在平臺上獲得大量曝光 ，這個優勢只有TikTok Shop具備” ，樊潤豪說。
隨著美區年中促臨近 ，UNice聚焦新品放大 ，提前啟動品牌廣告蓄水 ，全力備戰爆發。
ISEE HAIR：洞察夏季用戶痛點 ,打爆“ 羽毛發”高端品類
ISEE HAIR在TikTok Shop的爆發 ,從一款half wig產品開始。這款半假發解決了夏季悶熱的痛點 ，迅速賣爆。一年后 ,品牌又推出了一款羽毛發產品 ,把客單價提升至150-200美金 ,再次在TikTok Shop上走紅。
高端品牌如何在TikTok Shop上贏得信任？ISEE HAIR的做法是:從用戶聲音里找答案。ISEE HAIR 品牌負責人葉重陽坦言 ,一開始 ,用戶對我們不熟悉 ,很難建立信任 ,加上單價高 ,試錯成本也高 ,轉化并不達預期。但她看到機會:“TikTok Shop讓我們和用戶都能更好地聽到對方的聲音 ,看到對方的需求”。
此前 ,團隊一直有個困惑：為什么每年夏天都是假發淡季?“ 一些素人的爆款視頻以及評論區的聲音 ，讓我們開始思考這個問題”。復盤后發現兩個核心原因：太熱 ，以及佩戴護理成本太高。順著這個洞察 ，團隊測試了half wig（半假發）產品 ,發現融入非裔傳統辮子元素的造型反響極佳——兼顧造型多樣、透氣 ,完美解決夏季悶熱感。產品上新后 ，品牌全力推廣half wig ,很快就在TikTok Shop打爆。葉重陽認為 ,好商品要能夠長期主義 ,讓客戶長期可復用 ,設計基于客戶需求。
在內容策略上 ,ISEE HAIR采取以KOL為主、KOC為輔的分層打法:KOL側重造型種草與產品功能解讀 ，KOC則通過真實使用反饋和買家秀來積累信任。葉重陽認為 ,真實分享具有不可替代的價值。她舉例說 ,一位KOC在合作結束后依然自發發布了一條使用一個月的感受視頻 ,播放量累計超過800萬,轉化效果優于合作期間。“ 發自內心的內容 ，真實代入感強 ，感染力就更好。”平臺#ISEEHairBeauty 話題下已積累大量用戶自發分享內容 ，大量用戶和紅人自發將half wig傳播為“ 夏季必備單品”。
除了日常內容和產品打法 ,ISEE HAIR也參加了TikTok Shop營銷活動。今年3月 ,參與Super BrandDay ，羽毛發單品貢獻了8萬多美金。備戰美區年中促 ,ISEE HAIR加快新品節奏 ,計劃用新品卡位大促節點。
OQ HAIR：死磕“ 無膠頭套”跳出內卷 ,單品銷售超1000萬美金
OQ HAIR創立于2019年。OQ HAIR 品牌負責人劉濤回憶 ,創業初期 ,公司有一款常規蕾絲頭套 ，從2018年一直賣到2022年。但當時行業內卷嚴重 ，產品同質化嚴重 ,增長乏力 ,“ 如果還在里面競爭，往后走的路會特別艱難”。
團隊發現 ，用戶佩戴傳統頭套需要修剪蕾絲、涂膠水 ,耗時半小時到一小時。公司創始人提出 ，為什么不能幫客戶把蕾絲剪好？為什么頭套必須要用膠？于是 ，團隊就從自身感受出發 ，經過帽型工藝創新 ，迭代出了“ 無膠頭套”。為了打磨好產品 ，“ 前期發了一兩百個給用戶免費測評 ，根據反饋持續改進”,劉濤說。最終 ，這款產品讓用戶可以“ 10秒鐘就能戴好一頂頭套”,解決了他們的佩戴痛點。
好產品需要好內容來引爆。2023年7月 ,OQ HAIR首批入駐TikTok Shop ,僅2個月之后迎來第一次爆單：一個達人僅用一條3秒左右的視頻 ,對佩戴前后做了效果對比 ,就推爆了產品。劉濤回憶到 ，“ 那個達人情緒感染力特別強”,這條視頻播放量約200萬 ,帶動“無膠頭套”產品銷量指數級增長。
劉濤認為 ,好的內容應與用戶產生情緒共鳴。在達人合作上,OQ HAIR會根據達人層級進行分層 ,針對不同層級共創內容 ,重點溝通產品賣點 ,以更好地展現產品特點。同時,品牌自播讓用戶能與主播實時溝通 ,“ 用戶有什么問題 ，主播可以全方位解答,信任感就能充分建立 ”。入駐TikTok Shop僅5個月 ,OQ HAIR在平臺上的銷量就追平了運營四年的獨立站。
備戰美區年中促 ,OQ HAIR在產品上做了針對性微調 ,并加大達人視頻推廣力度 ,計劃用爆品延續類目領先優勢。
結語：
回顧這三個案例 ,無論是UNice從用戶評論里迭代出爆品 ，還是ISEE HAIR從夏季用戶吐槽里找到半假發品類 ，抑或OQ HAIR用一條短視頻打爆“ 無膠頭套”,它們共同指向一個趨勢:用戶的真實需求和聲音 ,正在成為假發生意增長的新引擎。
過去 ,一款假發能不能賣,主要看海外品牌下什么單;現在,一條評論、一條視頻、一次直播 ，都可能催生一個爆款。這背后 ,是假發出海從“產能驅動”到“ 需求驅動”的底層邏輯轉變。對于產業帶商家而言 ，這種轉變意味著新的生意機會。 當供應鏈與消費者之間的距離被不斷拉近 ，誰能更敏銳地捕捉用戶聲音、更快速地將其轉化為好商品、好內容、好營銷 ,誰就能在競爭中占據主動。
值得注意的是,TikTok Shop近期已推出假發專項扶持政策 ,覆蓋供給與新品、內容與直播、營銷與曝光、治理與物流四大維度 ,為產業帶商家提供系統性的支持。對于正在備戰美區年中促的假發商家來說 ,把握已驗證的打法、用好最新的政策 ,便站在新一輪增長的起點上。（編輯：周霽）
關鍵詞：
