2026年6月1日，室內(nèi)人造板制品強制邁入E0級時代，半個月后，萬華禾香集團在2026年TOP經(jīng)銷商峰會上，并未像多數(shù)同行那樣忙于宣示對新國標的達標能力，而是直接拋出了一道新考題：當環(huán)保成為大部分企業(yè)都跨得過的基本門檻，板材產(chǎn)業(yè)的下一站價值錨點在哪里？
圖：“2026萬華禾香集團TOP經(jīng)銷商峰會”現(xiàn)場
過去，企業(yè)憑借環(huán)保指標的細微領先，便能樹立招牌；如今，“達標”不過是入場券，再也撐不起定價權和用戶的忠誠度。正是在這個關口，萬華禾香選擇把競爭的標尺推進到下一個維度：無醛筑整家。以此次活動為契機，萬華禾香正加速完成“從提供單一的無醛添加板材，到無醛裝修系統(tǒng)材料全球領導者”的角色轉變。
圖：全國人大代表、萬華生態(tài)集團董事長郭興田致辭
全國人大代表、萬華生態(tài)集團董事長郭興田指出，面對地產(chǎn)增量市場的持續(xù)收縮，國內(nèi)海量老舊存量房正釋放出巨大的二次裝修需求；與此同時，80、90、00后逐步成為家裝消費主力，其需求已從過去的單一材料采購，轉向更省心、更確定、更健康的“一站式拎包入住”的整裝解決方案。
在這一背景下，萬華選擇主動跳出低價內(nèi)卷，通過產(chǎn)品供給體系升級、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和渠道運營能力建設，推動競爭方式從價格競爭轉向價值競爭。
長期主義，從來不是口號
許多人將“少醛”、“無醛”視為新國標催生的市場風口，但對萬華禾香而言，這是一條貫穿企業(yè)發(fā)展的長期主義路線。
早在上世紀末，萬華便開始布局MDI無醛膠黏劑技術，力圖打破“無醛不成膠”的行業(yè)固有認知。2009年，萬華禾香生產(chǎn)技術榮獲國家科技進步二等獎，成為中國在人造板領域少有的原創(chuàng)技術成果，助推行業(yè)從技術跟隨邁向了自主引領。
截至目前，萬華禾香已在全國布局13個生產(chǎn)基地，擁有15條全球領先的無醛綠色板材生產(chǎn)線。其技術體系覆蓋了從秸稈等農(nóng)林剩余物處理、無醛膠應用，到生產(chǎn)工藝管控與全鏈路品質(zhì)檢測的完整閉環(huán)。當眾多同行正為達到新國標而沖刺時，萬華禾香的無醛添加標準早已優(yōu)于國家最高環(huán)保標準，產(chǎn)品甲醛釋放量已接近天然木材本身的水平。
屋頂之下，本該無醛！對萬華禾香而言，無醛并非應對監(jiān)管的被動之舉，而是其創(chuàng)立之初便堅定的戰(zhàn)略方向。當家居板材市場被標準推著前進時，萬華已經(jīng)在技術無人區(qū)行進了很遠。
從板材到整家的戰(zhàn)略升維
然而，單一的技術領先并不足以應對市場的新變化。
當環(huán)保成為全行業(yè)的基礎門檻，板材企業(yè)需要構建新的增長引擎。萬華禾香的答案是：將“無醛添加”的邊界從“一張板”拓展至“一個家”，即以無醛添加為核心，構建全屋無醛裝修系統(tǒng)材料解決方案。
圖：萬華禾香集團執(zhí)行董事長 宋云峰致辭
萬華禾香集團執(zhí)行董事長宋云峰強調(diào)，萬華禾香始終堅守“為綠而生”的初心使命，面向新階段，企業(yè)進一步明確“無醛裝修系統(tǒng)材料全球領導者”的戰(zhàn)略定位。他講到，面對行業(yè)同質(zhì)化競爭困局，萬華禾香精準布局、雙向發(fā)力，通過素板多元化、降本提質(zhì)，夯實市場基本盤；依托無醛添加核心技術打造高顏值精板，打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。同時，萬華禾香堅持戰(zhàn)略升維、破局突圍，全面落地“空間無醛”的競爭戰(zhàn)略，產(chǎn)品布局涵蓋：無醛添加板材、無醛添加建材輔料、無醛添加軟裝及成品家具等，推動從單一板材供應，向無醛整家解決方案全面升級，不斷拓寬行業(yè)競爭邊界。
這一戰(zhàn)略的關鍵，不是簡單增加品類，而是圍繞家庭裝修全過程重構材料系統(tǒng)。
在基礎基材層面，其產(chǎn)品覆蓋了刨花板、FOSB、密度板、多層板等全板種，并能根據(jù)場景需求提供阻燃、防潮、抗菌、釋香等特性化定制。原料端亦延伸出竹材等多種選擇，打破了素板產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，為經(jīng)銷商提供了差異化服務能力。
而在飾面成品層面，翡凡、芮鉑等系列精板兼顧了環(huán)保、美學與性價比，已成為終端市場增長的主力。在此基礎上，萬華進一步將產(chǎn)品線延伸至無醛添加地板、室內(nèi)門、護墻板及柜體系統(tǒng)，并將無醛添加標準貫穿于全鏈條輔材與生態(tài)整合的軟裝之中——既包括膠黏劑、封邊條、膩子粉等基層輔料，也通過嚴選供應鏈延伸至成品家具、床墊、枕頭等軟裝品類。
宋云峰進一步指出，不同產(chǎn)品組合可以適配新房裝修、舊房煥新、局部改造、高環(huán)保需求家庭等多種消費場景。而對于經(jīng)銷商而言，這意味著：過去銷售單一板材賺取差價，未來則可以圍繞用戶的整體家裝需求，提供完整的無醛系統(tǒng)材料方案，從而有效提升客單價值，并加深與消費者的粘性，放大用戶價值。
賦能經(jīng)銷商角色轉變
再宏大的產(chǎn)品戰(zhàn)略，能否落地，關鍵都在渠道。
面對板材行業(yè)傳統(tǒng)的壓貨、走量、拼價格的模式逐漸失效，萬華禾香提出，不僅僅將貨品交付給經(jīng)銷商，更要幫助他們構建持續(xù)運營的能力，共同完成從“板材銷售商”到“無醛裝修系統(tǒng)材料運營商”的角色轉型。
圖：“2026萬華禾香集團TOP經(jīng)銷商峰會”-部分優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺領獎
在渠道網(wǎng)絡布局上，萬華禾香提出了“1+N+X”，旨在構建一個金字塔式的立體化渠道體系。該體系以品牌旗艦店為區(qū)域中心，以核心體驗店為零售主力陣地，再通過優(yōu)選店和輕享店廣泛覆蓋各級市場，形成從省會到縣域的全面滲透。同時，公司堅持“專營專銷”原則，清理市場上擾亂價格、混雜多品牌經(jīng)營的不合格合作商，為專注經(jīng)營萬華產(chǎn)品的經(jīng)銷商留出合理的盈利空間，從根源上遏制行業(yè)常見的低價內(nèi)卷現(xiàn)象。
在終端賦能方面，萬華禾香搭建了一套從培訓到運營的完整支持系統(tǒng)。《家言》獲悉，針對不同層級的從業(yè)者，其設立了涵蓋新人產(chǎn)品知識、店長運營管理、老板品牌經(jīng)營的等不同層級，建立培訓體系，并通過駐場陪跑、活動策劃、客戶蓄水、項目復盤等方式，幫助終端門
店提升經(jīng)營能力。
圖：萬華禾香集團經(jīng)銷商代表-北京福豐霖建材有限公司董事長 王棟分享渠道拓展經(jīng)驗
圖：萬華禾香集團經(jīng)銷商代表-云南桔木裝飾材料有限公司總經(jīng)理 繆宇分享渠道拓展經(jīng)驗
《家言》獲悉，這些賦能措施的效果已在終端市場得到驗證。以云南市場為例，合作伙伴-云南桔木裝飾材料有限公司自2015年起便跟隨萬華深耕無醛添加賽道，在持續(xù)的培訓賦能和市場深耕下，成功將原本多品牌混雜的傳統(tǒng)門店，改造為全品類的無醛添加整家體驗店，并在2026年的“418”全國聯(lián)動的無醛家裝節(jié)活動中包攬了業(yè)績冠亞軍。而來自北京的頭部經(jīng)銷商-北京福豐霖建材有限公司，則通過將渠道精細拆分為定制工廠、整裝公司、零售門店、工程項目和線上私域五大類，進行分層精準運營，實現(xiàn)了各渠道的穩(wěn)定產(chǎn)出。
圖：麥吉克文化傳媒創(chuàng)始人、S級標桿流量導師 王芊茟
獲客成本高企的當下，本次峰會特別設置了抖音與視頻號賦能專場，深耕家居新零售領域多年的實戰(zhàn)操盤手王芊茟指出，抖音同城獲客已從流量比拼轉向信任構建，打造門店人設IP是本地經(jīng)銷商破局的一大抓手。其梳理出短視頻引流、直播轉化、私域鎖客的完整變現(xiàn)鏈路，輔以經(jīng)營分提優(yōu)、常態(tài)化直播，方能進一步放大獲客效能。而萬華總部配套線下集訓、素材支持與社群陪跑，可全程幫扶經(jīng)銷商落地執(zhí)行。
存量時代，需要新答案
萬華禾香大力推動經(jīng)銷商轉型的背后，是對行業(yè)結構性變化的深刻洞察。
萬華禾香集團銷售中心總經(jīng)理曹鵬講到，全國住宅新開工面積從2019年的高點已出現(xiàn)大幅回落，市場增量顯著放緩。與此同時，二手房交易占比持續(xù)攀升，標志著存量房時代已全面到來。市場主引擎正從新房裝修轉向舊房煥新與局部改造。
圖：萬華禾香集團銷售中心總經(jīng)理 曹鵬
他認為，這一市場的用戶需求與新房業(yè)主截然不同，他們多為在住家庭，對裝修過程中的環(huán)保性、安全性以及入住時效性極為敏感，對甲醛等污染物的容忍度極低。他們的核心訴求并非“達標的板材”，而是“裝修后即可安心入住的‘無醛家’”。
這正是萬華布局“無醛整家”的底層商業(yè)邏輯。萬華生態(tài)集團董事長郭興田認為，舊房煥新不僅僅是物理空間的翻新，更是對健康居住環(huán)境的重新構建。當行業(yè)還在糾結于環(huán)保等級的參數(shù)時，消費者的關注點已經(jīng)轉向了更根本的健康居住體驗。
萬華禾香集團舉辦2026年TOP經(jīng)銷商峰會，其意義遠超一場常規(guī)的渠道會議，它是萬華禾香向整個營銷網(wǎng)絡傳遞戰(zhàn)略共識的關鍵節(jié)點，即：新國標的實施并非終點，而是行業(yè)從“合規(guī)時代”邁向“價值時代”的起點。而未來的競爭，將聚焦于誰能更有效地解決消費者對全屋健康空間的核心痛點。
圖：萬華禾香集團產(chǎn)品部總監(jiān) 周宇
E1級室內(nèi)制品時代落下帷幕，接下來，行業(yè)競爭的焦點不再局限于環(huán)保參數(shù)的毫厘之爭，而是轉向對存量市場復雜需求的深度洞察，而對“無醛筑整家”的系統(tǒng)認知，以及從設計到交付的全鏈條整合能力，將與企業(yè)能走多遠直接掛鉤。
圖：萬華化學集團國內(nèi)業(yè)務部聚合MDI直銷副經(jīng)理 袁旻
當眾多同行仍在應對新國標挑戰(zhàn)、陷入低價競爭時，萬華禾香憑借二十余年無醛技術的深厚積淀，已經(jīng)贏得先發(fā)優(yōu)勢，并以定義未來的姿態(tài)在探索：一個讓人安心呼吸的居住空間，究竟應由何種環(huán)保標準來衡量，又如何由系統(tǒng)性的整體解決方案來落地。
說到底，商業(yè)的根基始終是用戶價值，唯有堅持創(chuàng)新、跳出固有競爭，才能走出一條可持續(xù)的發(fā)展道路。
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